在中國市場(chǎng)，東施永遠(yuǎn)賽過西施的數(shù)量。

筆者關(guān)注了3年，研究了3年，探討了3年的中國高端水市場(chǎng)，終于在外來品牌、內(nèi)地大鱷、新興小作坊的多方推動(dòng)下有了“繁花似錦”?？上У氖?，幾乎無一例外的創(chuàng)造者都被“著相”了。一場(chǎng)注定要以慘不忍睹收?qǐng)龅闹袊叨怂畱?zhàn)開始上演！

真高端還是假高端

所有的創(chuàng)造者都不約而同的收起了土話，戴上了高翎，脫下了帶著泥土的步履闌珊，換上了高聳的貴族裙。就好像有人突然喊了一嗓子，紐約今年流行印花一樣，所有土的洋的，聰明的愚蠢的，真心的，假意的，都魚貫而入的成了其中的一份子。而這其中之人，卻多是各懷鬼胎。最多的還是圈錢的。

中國不可能有真正的高端水

這個(gè)話題就像是現(xiàn)在有人說我們可以立刻和美國PK一樣，有些東西不是朝夕可以完成的，需要潛移默化。就像中國藝術(shù)品市場(chǎng)現(xiàn)在有人說是黃金時(shí)期一樣，卻又有多少人知道中國市場(chǎng)上流動(dòng)的95%的畫都是假畫？！那些號(hào)稱搞投資搞收藏，企圖用藝術(shù)武裝自己的土財(cái)主，又有多少是花了幾千萬甚至上億的金錢買了副假畫掛在家里沾沾自喜？！不是家里掛上幾幅所謂的名家之作就是有品位的表現(xiàn)，同樣，不是你標(biāo)榜自己是高端就是高端。

一方面，高端水要貴，要比普通水貴的有理由，憑什么讓人家買比油還貴的水來消費(fèi)？誰又能消費(fèi)？不是就只跟著依云就完了的。

其次從水源到檢驗(yàn)，過濾，消毒，瓶裝，等等環(huán)節(jié)，中國99%都依靠OEM的運(yùn)作模式誰敢拍著胸脯說自己是高端？

第三，高端水最重要的是水源地，中國最好的水源地首先屈指可數(shù)，最為重要的是誰能保證水源地的長久支持，并且不被破壞？且其他廠家不會(huì)因此而分的一杯羹？

第四，誰能耐得住寂寞，會(huì)像中國藝術(shù)品大眾化普及一樣，像國外那些成熟品牌一樣，用幾十年，乃至一生的時(shí)間來等待消費(fèi)市場(chǎng)成熟，經(jīng)營一個(gè)水的品牌？并且在持續(xù)虧本下堅(jiān)定不移的走下去，成為真正的百年品牌？

第五，所謂的那些參差不齊的高端水品牌這模式那套路，又有幾個(gè)人是真的長期研究過高端水是怎么回事，中國高端水市場(chǎng)真正在哪里？中國高端水究竟準(zhǔn)消費(fèi)群是誰？

社會(huì)節(jié)奏越快，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，百年品牌越難出現(xiàn)。

孤獨(dú)的不是消費(fèi)者，而是企業(yè)

其實(shí)說到底，如果但凡各位更多的像我一樣對(duì)中國高端水研究了3年，想必，就不會(huì)有今天這些鋪天蓋地的這贊助、那廣告的“傻瓜式猛砸錢注定失敗行為”。前三十年，中國的市場(chǎng)是用廣告砸出來的，我相信，但未來，尤其是高端市場(chǎng)，還是依靠廣告砸出來，依靠所謂的模式，那純粹是無稽之談。

對(duì)于中國高端水市場(chǎng)，其實(shí)孤獨(dú)的寂寞的不是中國的消費(fèi)者，而是中國的企業(yè)。

企業(yè)人為的將企業(yè)發(fā)展需求和幻象當(dāng)做是消費(fèi)需求，但你說消費(fèi)者是不是需要高端水呢？需要，但你給的卻不是他想要的。依云進(jìn)酒店進(jìn)會(huì)所進(jìn)超市，你也進(jìn)酒店進(jìn)會(huì)所進(jìn)超市，你不是傻嗎？！

只有必須性需求的時(shí)候才會(huì)有必須性消費(fèi)，所有的品牌不疼不癢的說“我是中國高端水品牌”“我是某某活動(dòng)指定用水”，這和衛(wèi)生巾又有什么區(qū)別？可你說護(hù)舒寶的價(jià)格一直都不是最高的，也沒有標(biāo)榜所謂的高端品牌，但卻有著最忠實(shí)的消費(fèi)者和市場(chǎng)消費(fèi)力，銷量始終名利三甲，你說它不高端嗎？

中國企業(yè)對(duì)于高端的認(rèn)識(shí)進(jìn)入盲區(qū)

受那些始作俑者的服務(wù)公司的影響，受很多市場(chǎng)膨脹信息的傳染，很多企業(yè)盲目的將高端作為自己發(fā)展的必須之路。但基于筆者近10年來對(duì)中國高端市場(chǎng)的研究，在中國運(yùn)作高端品牌，首先要對(duì)高端這兩個(gè)字有清晰深刻的認(rèn)識(shí)。中國的高端絕對(duì)不是外來簡單的復(fù)制。有著極為濃厚的本土色彩。企業(yè)稍稍把握不好尺度，要么就變成廉價(jià)的偽高端，要么就變成假洋鬼子的影子產(chǎn)品。

高端市場(chǎng)和高端營銷，絕對(duì)不是傳統(tǒng)模式可以瞬間理解和運(yùn)作的。更不是簡單的一句話或幾句話可以傳遞的。所以我不能再第一時(shí)間將我這些年研究的中國高端營銷的方式方法告知各位。只能暗暗祈禱，那些圈錢者可以把目光轉(zhuǎn)向別處。期待真正的致力于運(yùn)作高端品牌，做高端企業(yè)和產(chǎn)品出現(xiàn)。

未來，希望中國會(huì)有真正的高端。我為此而努力！

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