終端有些產(chǎn)品，消費者為什么不買帳？
作者：王濟保 90
從終端的角度來分析問題：大家到市場走一走，多多思考一下就會發(fā)現(xiàn)其實像娃哈哈，可口可樂這樣的快消品巨頭也難逃新產(chǎn)品上市失利的命運。在中國新產(chǎn)品成活率只有5%，為什么呢？
第一：中國市場巨大，各個地方消費特點不一，很難總體把握14億人口的消費特點，產(chǎn)品應該有針對性的區(qū)域推廣。
第二：現(xiàn)在是市場競爭的年代，消費-全球品牌網(wǎng)-者對品牌有了很高的認識，有了品牌意思，讓消費者接受一個新品牌并占據(jù)心智資源是很困難的一件事情?，F(xiàn)在你到市場上看一下同一類的產(chǎn)品很難找到一種產(chǎn)品在那里售賣而是同時有很多廠家在一塊競爭。
第三：競爭對手太強大，市場占有率形成寡頭，基本無懈可擊，這時你要進入終究避免不了死亡。
第四：市場已經(jīng)進入成熟，各終端商不愿意推新品，新品半個月進一次貨不如舊品一天進點貨多，渠道上推介新品不積極。
第五：產(chǎn)品陳列臟亂差，沒有一點生動化陳列的意思，有很多產(chǎn)品消費者根本看不到而是在倉庫里等著過期調(diào)換。
第六：口味盲目跟隨，沒有自己的優(yōu)勢。
擴展閱讀
一定要脫離產(chǎn)品談招商 2024.04.28
傳統(tǒng)的營銷思維，在招商時是以產(chǎn)品為核心的，反復強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
作者：潘文富詳情
什么是小型門店的底層結(jié)構(gòu) 2024.03.27
小店，小生意，老板一個人全部搞定，這生意結(jié)構(gòu)理應是簡單的。但是，生意就是生意，尤其是當前這個市場環(huán)境下，簡單操作就能賺錢，重復就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了，要生存，要增長，要發(fā)展，就得要認真對待，要理
作者：潘文富詳情
終端客戶就是業(yè)務員的兵權(quán) 2024.02.22
打江山的時候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財糧草供著，想搞個調(diào)動也很難，動不動人家就來一句：“將在外
作者：潘文富詳情
為什么80%的職業(yè)經(jīng)理人還是“窮人” 2024.02.17
前言 不久前，廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經(jīng)理人進行了一項市場調(diào)查，其中有這樣一個題目：在目前的商品經(jīng)濟社會中，富人、小資和窮人的認識標準是什么？一石激起千層浪，但其中的一個具有戲劇性的結(jié)果不免得令人
作者：馮建軍詳情
廠家賦能經(jīng)銷商，圖的是什么？ 2024.02.17
以前就是簡單的培訓，后來叫增值服務，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這
作者：潘文富詳情
好貓西風酒賣什么？ 2023.12.20
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3一定要脫離產(chǎn)品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師：降本必增 16
- 6西安王曉楠：2024 1419
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠：輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38
