★新聞回放
　　10月24日至26日，首屆大新華航空LPGA賽事在海南省?？谑信e行。虎牌啤酒榮譽(yù)贊助這一國(guó)際級(jí)賽事，并成為該比賽的唯一指定用酒。

　　作為高檔國(guó)際啤酒品牌之一，虎牌啤酒一直鼎力支持海南高爾夫運(yùn)動(dòng)，并參與各類(lèi)國(guó)際高球賽事的贊助，致力于推動(dòng)海南本地高爾夫球文化。

　　★專(zhuān)家解讀

　　通過(guò)贊助高爾夫賽事，虎牌啤酒在提升其品牌影響力的同時(shí)，也進(jìn)一步鞏固了高爾夫運(yùn)動(dòng)中的虎牌消費(fèi)群體，并豐富了品牌內(nèi)涵。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所關(guān)注的事件，并借助事件本身所具備的眼球效應(yīng)，快速提升企業(yè)和品牌知名度，以達(dá)到刺激銷(xiāo)售的目的。那么，從這次虎牌啤酒的事件營(yíng)銷(xiāo)案例中，我們可以得到哪些啟示呢？

　　首先，所借助事件的參與者及關(guān)注者，應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群相吻合。

　　實(shí)際上，大多數(shù)企業(yè)都希望通過(guò)其所參與的事件達(dá)到事半功倍的效果，但需要注意的是，這個(gè)事件本身的參與者和關(guān)注者，必須是與企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體相吻合，否則，企業(yè)為事件營(yíng)銷(xiāo)所投入的巨資就會(huì)大打折扣，起不到應(yīng)有的效果。

　　虎牌啤酒這次贊助首屆大新華航空LPGA賽事，并借助此次賽事進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑是正確的方式。因?yàn)榛⑴破【谱鳛楦邫n啤酒品牌，其目標(biāo)消費(fèi)群無(wú)疑是注重身份的高收入人群，而能夠參與高爾夫活動(dòng)和賽事的人員也無(wú)疑是那些有身份、收入較高的政務(wù)和商務(wù)人士。

　　因此，并非所有的事件都可以為企業(yè)所用。事件無(wú)疑會(huì)吸引眼球，但企業(yè)要明白此次事件吸引的是誰(shuí)的眼球。否則，借助不恰當(dāng)?shù)氖录坏_(dá)不到企業(yè)的預(yù)期目的，反而會(huì)對(duì)企業(yè)的品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。

　　企業(yè)應(yīng)該明白，事件營(yíng)銷(xiāo)本身不是目的，最終的目的是在提高企業(yè)品牌形象的同時(shí)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　誠(chéng)然，事件營(yíng)銷(xiāo)既可以吸引消費(fèi)者眼球，又可以提高企業(yè)的品牌形象和知名度，但如果事件營(yíng)銷(xiāo)不能與企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作形成呼應(yīng)，其效果就會(huì)被弱化。因此，企業(yè)在事件營(yíng)銷(xiāo)前，應(yīng)進(jìn)行多方面的考慮。如：需要在營(yíng)銷(xiāo)上做出什么動(dòng)作？目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的渠道和場(chǎng)所在哪里？企業(yè)在做了這些分析后，就要對(duì)這些渠道和場(chǎng)所進(jìn)行有針對(duì)性地鋪貨，使目標(biāo)消費(fèi)群在知道和了解產(chǎn)品及品牌后，能在合適的渠道消費(fèi)這些產(chǎn)品。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，必須保證消費(fèi)者能在有效時(shí)期內(nèi)消費(fèi)到這些產(chǎn)品，否則，時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者勢(shì)必會(huì)忘掉這些產(chǎn)品和品牌。

　　其次，重視地面和渠道的宣傳。事件營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作一勞永逸，所以，企業(yè)需要借助事件營(yíng)銷(xiāo)給消費(fèi)者帶來(lái)的消費(fèi)體驗(yàn)和好感，通過(guò)地面廣告和渠道宣傳等措施進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的印象并持續(xù)購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而形成消費(fèi)忠誠(chéng)。

　　最后，建立重點(diǎn)消費(fèi)者的溝通渠道。企業(yè)在實(shí)施事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，應(yīng)留意收集一些事件重點(diǎn)參與者的個(gè)人資料，并建立溝通渠道。這些人會(huì)成為帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的意見(jiàn)領(lǐng)袖，企業(yè)可以通過(guò)與他們的定期溝通，在使他們成為企業(yè)產(chǎn)品忠誠(chéng)消費(fèi)者的同時(shí)，去影響周邊的人來(lái)消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品。

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