——獻(xiàn)給有志于創(chuàng)業(yè)、正在創(chuàng)業(yè)和還沒有突破創(chuàng)業(yè)期的杰出人士

一、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)

1、心態(tài)與自我分析的準(zhǔn)備

人類最大的敵人是自己，成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)就是戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝自我的恐懼與自卑。人類的任何事業(yè)的成功都是從戰(zhàn)勝自我開始的，不管是從哈佛毅然退學(xué)，建立微軟帝國的比爾·蓋茨，還是敢于挑戰(zhàn)世界汽車業(yè)的“狂人”、吉利汽車的創(chuàng)始人李書福；不管是花甲之年挽救巨人克萊思勒汽車公司的李·亞柯卡，還是攜手創(chuàng)業(yè)、共謀發(fā)展的中國首富、希望集團(tuán)的劉氏兄弟，等等，這些成功人士都是從戰(zhàn)勝自我開始起家的。

戰(zhàn)勝自我，首先要建立成功信念，挖掘自信的精神力量；其次就是要有盡可能高的成功境界，那就是選擇第一、永遠(yuǎn)領(lǐng)先的氣概；再次要求樹立積極思維、肯定與贊美自己、不怕挫折的樂觀態(tài)度；最后要形成成功者的積極行動(dòng)的習(xí)慣，即擴(kuò)大舒適區(qū)域，突破局限，超越現(xiàn)實(shí)，立即行動(dòng)，持續(xù)努力，形成良好的習(xí)慣。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)性、心理特征進(jìn)行自我分析，是如何更好地把握好自我，發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)而成功創(chuàng)業(yè)，如何避免踏入創(chuàng)業(yè)陷阱的最為重要的方面。多少創(chuàng)業(yè)者失敗的教訓(xùn)，就是來自于缺乏對(duì)自我個(gè)性和心理特征的深入分析及自我把握。例如：勇于進(jìn)取，但不善理財(cái)?shù)膼鄱鄤?chuàng)業(yè)者胡志標(biāo)；管理規(guī)范，但缺乏創(chuàng)新的太陽神總裁懷漢新；頭腦精明，但不善管理的三株老板吳炳新；一呼百應(yīng)，但盲目擴(kuò)張的亞細(xì)亞總經(jīng)理王遂舟。等等，他們最終的失敗結(jié)果無不發(fā)人深省，因而經(jīng)營任何事業(yè)的人都必須懂得，真正成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家來自于對(duì)四種角色的整合，即PAEI。P——Perform，即執(zhí)行，立即行動(dòng)，崇尚實(shí)干，實(shí)干家角色，能帶來短期效益；A——Administer，即行政和管理，系統(tǒng)化，常規(guī)化，規(guī)劃好各項(xiàng)活動(dòng)，管理家角色，能帶來短期效率；E——Entreprenearing，即創(chuàng)新，創(chuàng)造性和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)家精神，創(chuàng)新家角色，能帶來長期效益；I——Integrating，即綜合集成，協(xié)調(diào)完善，整合家角色，能帶來長期效率。大部分的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)領(lǐng)袖，只能承擔(dān)或發(fā)揮好其中一項(xiàng)，甚至兩項(xiàng)角色和作用，很難發(fā)揮三種以及三種以上的角色和作用，而其他角色必須靠團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)來完成。一旦沒有互補(bǔ)角色，很容易顧此失彼，給事業(yè)帶來不正常問題，甚至致命問題。以上愛多、太陽神、三株和亞細(xì)亞的例子正好印證了這些論斷。

角色互補(bǔ)是成功創(chuàng)業(yè)與持續(xù)發(fā)展的重要方面，而階段性角色轉(zhuǎn)換也是創(chuàng)業(yè)者必須掌握的。事業(yè)初創(chuàng)時(shí)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具有創(chuàng)新精神，同時(shí)又必須承擔(dān)實(shí)干家角色；但事業(yè)一旦開始進(jìn)行，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)換成實(shí)干家兼管理者的角色；事業(yè)稍有成就，便需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者把現(xiàn)有的工作進(jìn)行授權(quán)，利用創(chuàng)新精神使事業(yè)更上一層樓；如果事業(yè)已成功告一段落，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者組建團(tuán)隊(duì)來維持現(xiàn)有事業(yè)，轉(zhuǎn)換成整合家的角色，并用創(chuàng)新精神去開創(chuàng)更輝煌的事業(yè)。如果在創(chuàng)業(yè)的各階段中，角色不能及時(shí)轉(zhuǎn)換，就有可能使創(chuàng)業(yè)者誤入創(chuàng)業(yè)者角色陷阱。P角色陷阱——埋頭苦干，固執(zhí)保守，成為“獨(dú)行俠”；A角色陷阱——等級(jí)壁壘，官僚層級(jí)，成為“官僚主義者”；E角色陷阱——空想多變，言行不一，成為“縱火犯”；I角色陷阱——害怕爭(zhēng)執(zhí)，不要原則，成為“好好先生”。很多創(chuàng)業(yè)失敗都跟創(chuàng)業(yè)陷阱密切相關(guān)。如很多飯店老板的失敗就是沒有意識(shí)到自我角色與及時(shí)轉(zhuǎn)換造成的。

2、社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)的把握準(zhǔn)備

把握社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)是創(chuàng)業(yè)者的必修課之一。如果不能把握社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，就不可能把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在這個(gè)變化節(jié)奏超速的社會(huì)里，要注意把握的趨勢(shì)有：社會(huì)生活的高品質(zhì)化趨勢(shì)，人類活動(dòng)的范圍擴(kuò)大化趨勢(shì)，人類生活多元化趨勢(shì)，人類追求方便化的趨勢(shì)，人類生命延長導(dǎo)致老齡化趨勢(shì)，知識(shí)化和高科技將徹底改變?nèi)祟愺w力勞動(dòng)的趨勢(shì)，腦科學(xué)、思維方式和心理改善將使人類面臨生命意義的反思與重建等等。把握這些趨勢(shì)就能挖掘出很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來，如很多旅游圣地都是人類活動(dòng)范圍擴(kuò)大化結(jié)果，家用電梯的普及是為了滿足人類追求方便化的需要，而電腦軟件業(yè)的迅速成長更是人類手與腦延伸的產(chǎn)物。

3、國家相關(guān)政策、法規(guī)的了解準(zhǔn)備

明確了解國家有關(guān)創(chuàng)業(yè)方面的政策、法規(guī)，是指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者實(shí)施創(chuàng)業(yè)的指揮棒。一方面讓你在政策、法規(guī)保護(hù)范圍內(nèi)創(chuàng)業(yè)，以免超出政策、法律范圍造成違法；另一方面讓你享受國家的諸多優(yōu)惠政策和利益保護(hù)政策。國家有關(guān)創(chuàng)業(yè)方面的政策必然能體現(xiàn)在幾個(gè)方面：來自于全球化壓力的經(jīng)濟(jì)政策；來自于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)壓力的有關(guān)政策；來自于就業(yè)壓力的有關(guān)政策；來自于法制和社會(huì)公德的有關(guān)政策；來自于國企改制和私有化的有關(guān)政策；對(duì)中小企業(yè)的有關(guān)政策；對(duì)創(chuàng)業(yè)方面的有關(guān)政策等等。

4、行業(yè)階段特性的把握準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)必然要涉足某個(gè)行業(yè)，或與某個(gè)行業(yè)相關(guān)，所以要把握好行業(yè)階段性特性，才能避免盲目涉足陌生行業(yè)給創(chuàng)業(yè)帶來極大的風(fēng)險(xiǎn)。任何行業(yè)都要大致經(jīng)歷三個(gè)發(fā)展階段，即前期、中期和后期，前期稱為“暴利撿錢期”，機(jī)會(huì)取勝，膽子至上；中期稱為“模式成熟期”，創(chuàng)意取勝，質(zhì)量至上；后期稱為“行業(yè)改造期”，思路取勝，觀念至上。現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)都處在行業(yè)改造期，如果沒有好的思路和新的觀念，創(chuàng)業(yè)成功是幾乎不大可能的，而好的思路和新的觀念是沒有現(xiàn)成的，是不可能讓任何創(chuàng)業(yè)者模仿的。因此，理清好的思路，更新過去陳舊的觀念是新型創(chuàng)業(yè)者必須修煉的關(guān)鍵課題。

二、創(chuàng)業(yè)三步曲

1、有錢賺——探討和挖掘有錢賺的事業(yè)機(jī)會(huì)

好的開端等于成功的一半。好的開端要選擇正確的經(jīng)營方向，確定正確的經(jīng)營項(xiàng)目。

事業(yè)機(jī)會(huì)的探討——

很多事業(yè)都是建立在為人類自身幸福和美好生活的服務(wù)上。我們創(chuàng)業(yè)者主觀意愿是賺錢，而事業(yè)或企業(yè)自身具有一定的客觀屬性，就是服務(wù)社會(huì)、滿足需求。當(dāng)我們的主觀意愿跟事業(yè)或企業(yè)的客觀目的相一致時(shí)，事業(yè)或企業(yè)就會(huì)賺錢，就會(huì)發(fā)展。反之，就會(huì)賠錢，甚至事業(yè)失敗，企業(yè)倒閉。

實(shí)際上，一切抱著使人類生活幸福美好的愿望的人是絕對(duì)不會(huì)缺少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。使人類生活幸福美好包括兩個(gè)方面：擺脫恐懼、逃避痛苦和追求快樂、享受舒適。創(chuàng)造、尋找和把握機(jī)會(huì)，就是要思考產(chǎn)品和服務(wù)的幾個(gè)特性，即安全性、舒適性、愉快性、美好性和方便性，也就是如何通過產(chǎn)品和服務(wù)給人類帶來擺脫恐懼、逃避痛苦、追求快樂、享受舒適，這就是你的機(jī)會(huì)所在。如人類對(duì)汽車追求的安全、舒適、美觀和使用導(dǎo)航方便性，人們對(duì)家具的要求也需更舒適、更新潮、更美觀等等。

事業(yè)機(jī)會(huì)挖掘——

拾遺法則——通過尋找市場(chǎng)空隙來達(dá)到挖掘機(jī)會(huì)的目的。如霍英東在60年代進(jìn)行淘沙業(yè)時(shí)就看到了這個(gè)市場(chǎng)空隙，當(dāng)時(shí)的房產(chǎn)生意很火爆，許多企業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)，但作為建筑業(yè)必不可少的原料之一——海沙，卻受到冷落，因?yàn)樘陨硺I(yè)在當(dāng)時(shí)尚處于手工操作階段，生產(chǎn)率低，獲利少，很多人不愿干?；粲|看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，不顧親友的反對(duì)，購買了挖沙船，配備先進(jìn)的設(shè)備。在房地產(chǎn)炒作最熱時(shí)進(jìn)大賺鈔票，并一度壟斷了香港的淘沙業(yè)。另外如現(xiàn)在的醫(yī)院護(hù)理工作，汽車美容，美國安利公司的演示用品等等都是可以挖掘的市場(chǎng)空隙。

體驗(yàn)法則——通過生活感悟來達(dá)到挖掘創(chuàng)業(yè)成功機(jī)會(huì)的目的。如迪士尼的成功就是其創(chuàng)始人，一心想為自己兒子建造一個(gè)兒童樂園而有所感悟，并一舉成為世界娛樂業(yè)巨擎的。另外很多新產(chǎn)品的發(fā)明創(chuàng)造和新的行業(yè)的出現(xiàn)都是跟生活體驗(yàn)直接相關(guān)的。

對(duì)應(yīng)法則——通過對(duì)熱門行業(yè)的反思，反其道而行之達(dá)到挖掘創(chuàng)業(yè)成功的目的。如我們中華商業(yè)的祖先、世稱陶朱公、春秋末年助越滅吳的千古名將范蠡，滅吳后，功成身退，在杭州一代從事船車生意，靠對(duì)應(yīng)法則“旱則資舟，澇則資車”成為一代巨富，世人美名為“中華商祖”。另外當(dāng)今世面上“面與米”、“金屬與塑料”、“高與低”、“胖與瘦”等等。舉例來說，城市街頭的飯館賣面的，如燴面、拉面、刀削面、糊涂面、手工面等琳瑯滿目，可專業(yè)賣米的卻一家未見。筆者就曾建議一家生意不太好的面館專業(yè)賣米，生意因此相當(dāng)火爆。

借鑒法則——通過借鑒國外和外地創(chuàng)業(yè)成功的項(xiàng)目，研究后為我所用而達(dá)到挖掘創(chuàng)業(yè)成功的目的。這種借鑒法則應(yīng)用相當(dāng)普遍，如上海的工業(yè)清洗，家政服務(wù)，各大城市的連鎖經(jīng)營店等等，隨著中國徹底的對(duì)外開放，國外一些新的事業(yè)項(xiàng)目很快進(jìn)入中國，借鑒法則的應(yīng)用天地是極為廣闊的。

另外還有競(jìng)爭(zhēng)法則、趨勢(shì)法則、夢(mèng)想法則、改進(jìn)法則等等，都是挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有效方法。

2、有錢投——怎樣籌集資金和進(jìn)行財(cái)務(wù)管理

據(jù)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)分析，65%以上的小企業(yè)失敗是由于先天營養(yǎng)不良，即缺乏創(chuàng)業(yè)后續(xù)資金造成的。每年大批中小企業(yè)倒閉，大多不是因?yàn)榻?jīng)營項(xiàng)目沒有潛力，而都是因?yàn)橘Y金接濟(jì)不上而導(dǎo)致的。資金是困擾創(chuàng)業(yè)成功最為關(guān)鍵的因素，因此有效地籌集資金，特別是后續(xù)資金是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中必須關(guān)注的重點(diǎn)工作。

籌集資金的方法和渠道很多，隨著中國加入WTO，國內(nèi)金融改制和國外投資銀行的進(jìn)入，對(duì)創(chuàng)業(yè)資金的籌集定會(huì)產(chǎn)生好的影響。就目前來說，除了自己的銀行存款、有價(jià)證券、保險(xiǎn)單、退休金和房產(chǎn)抵押等以外，涉及以下方法和渠道：

借：親屬、朋友，團(tuán)體組織，銀行，政府，顧客，企業(yè)，基金組織等；
合：親屬、朋友，團(tuán)體組織，非正式投資人，供應(yīng)廠商，聯(lián)合，承保等；
股：親屬、朋友，團(tuán)體組織，企業(yè)購并，員工投資，股票上市，風(fēng)險(xiǎn)投資商等。

籌集到資金就又將涉及如何進(jìn)行有效的資金運(yùn)用和財(cái)務(wù)管理。很多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)財(cái)務(wù)方面都缺乏應(yīng)有的知識(shí)和給予相應(yīng)的重視，很難做到理性理財(cái)，所以學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理知識(shí)也是創(chuàng)業(yè)者必修課。財(cái)務(wù)管理主要通過原始記錄、簿記、匯總核算、報(bào)表等進(jìn)行的，規(guī)范化的財(cái)務(wù)管理是創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

3、有人干——如何進(jìn)行人力資源管理和組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

事業(yè)未創(chuàng)，人才先行。人力資源規(guī)劃、開發(fā)與管理是中小企業(yè)極為薄弱的一環(huán)。缺人，缺合適的人，特別是關(guān)鍵崗位上人才奇缺，也是很多中小企業(yè)陷入困境的一大原因。但人才所承擔(dān)的角色在創(chuàng)業(yè)的各個(gè)階段和各個(gè)時(shí)期有極大的差異，如創(chuàng)業(yè)初期必須重視實(shí)干人才，只有這樣企業(yè)才會(huì)生存；事業(yè)中期重用管理人才；事業(yè)后期需要?jiǎng)?chuàng)新人才等等。這些都應(yīng)引起創(chuàng)業(yè)者足夠的重視，從而納入到創(chuàng)業(yè)的人力資源規(guī)劃中。前面所舉的愛多老板胡志標(biāo)就是未做好這方面的工作而失敗的例子

組建創(chuàng)業(yè)互補(bǔ)團(tuán)隊(duì)，必須遵循嚴(yán)密的科學(xué)設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：
一個(gè)核心：一個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的靈魂；
二項(xiàng)基礎(chǔ)：相互尊重和相互信任；
三大共同體：價(jià)值觀共同體、目標(biāo)共同體和利益共同體；
四項(xiàng)資源：實(shí)干（P）、管理（A）、創(chuàng)新（E）、整合（I）四項(xiàng)資源的互補(bǔ)。

如何運(yùn)作好團(tuán)隊(duì)，需要對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)施目標(biāo)管理和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，以及相關(guān)的績(jī)效考核和利益的合理分配。而整合一個(gè)頂尖團(tuán)隊(duì)不是一朝一夕就能完成的，必須付出長期持續(xù)的努力。美國英特爾公司的奔騰芯片開發(fā)組就是一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，在此說明一下，團(tuán)隊(duì)中有三分之一的成員是華人。

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