在今天這個(gè)城市化進(jìn)程越來(lái)越快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤其是裝飾建材業(yè)伴隨著城市新居、功能設(shè)施的建設(shè)而迅速成長(zhǎng)。建材業(yè)以其獨(dú)特（高費(fèi)資金投入性、低彈性需求、短暫消費(fèi)型等）的專業(yè)性而逐漸成長(zhǎng)為一類專業(yè)化極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化集群市場(chǎng)。

一般來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在相應(yīng)于每一個(gè)（縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)）城市都會(huì)有一個(gè)相對(duì)較集中的建材市場(chǎng)，只是其規(guī)模大小受到其所覆蓋區(qū)域的人口和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r影響。而能夠成就其規(guī)模大小的宏觀因素則包括交通環(huán)境、倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等硬件及軟件條件。

以位處華中要地的武漢為例，武漢之所以能夠成為華中地區(qū)建材產(chǎn)業(yè)的中心，就和其便利的交通和優(yōu)越的倉(cāng)儲(chǔ)條件有關(guān)，而由于距離和自身區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)容量的原因，每一個(gè)再大的建材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)所覆蓋的區(qū)域都是有限的，這便給了中心區(qū)域市場(chǎng)之外的地區(qū)以發(fā)展上的機(jī)會(huì)。

但是，如何建立一個(gè)有效的區(qū)域建材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)呢？從而達(dá)到商家愿意來(lái)投資，消費(fèi)者愿意來(lái)買這樣一個(gè)多贏的結(jié)局？決定其成功運(yùn)營(yíng)的因素是哪些呢？

透過(guò)以湖北武漢漢西建材市場(chǎng)、荊州藍(lán)特建材市場(chǎng)、仙桃恒迪國(guó)際建材園區(qū)等具有區(qū)域特色的建材產(chǎn)業(yè)集中地，我們發(fā)現(xiàn)，以上所說(shuō)的軟件及硬件表征背后的真正支撐其成長(zhǎng)的本質(zhì)源于以下四大要素——

一、 人氣

人氣，首先表現(xiàn)的是人的數(shù)量。哪里有人，哪里就有消費(fèi)。人越多，需求的多樣性就越多；消費(fèi)的價(jià)值鏈就越長(zhǎng)；衣食住行中住的高品位、差異化的需求量就越大。

其次，表現(xiàn)是的人們對(duì)于這一建材市場(chǎng)的心理認(rèn)同度，即人心所向。這就說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)于這一建材市場(chǎng)已不僅是滿足基本的需求，更有心理上的需求滿足，如市場(chǎng)的定位、形象、管理水平、購(gòu)買環(huán)境、產(chǎn)品定位、售后服務(wù)等多種因素。

以距武漢80 公里之遙的仙桃市為例，在沒(méi)有恒迪國(guó)際建材園區(qū)這一大型倉(cāng)儲(chǔ)物流園之前，仙桃市內(nèi)也有一個(gè)較大的建材市場(chǎng)，以陶瓷潔具為例，里面也有一些中高檔建材品牌，但是本地的消費(fèi)者仍然遠(yuǎn)到武漢去購(gòu)買中高檔的此類裝飾建材；就是因?yàn)槠滟?gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品環(huán)境、市場(chǎng)形象等不能滿足消費(fèi)者的多樣性需求而寧愿舍近求遠(yuǎn)。

二、 地氣

地氣，首先表現(xiàn)為它的地理位置環(huán)境。如交通是否方便等，有交通才能方便貨流。

其次，地氣表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)這一區(qū)位的心理認(rèn)同。如同中國(guó)人的風(fēng)水一

樣，市場(chǎng)在區(qū)域中的方位，對(duì)于消費(fèi)者對(duì)這一位置產(chǎn)生認(rèn)同性是非常重要的，這其中的玄機(jī)就在于消費(fèi)者的思維是考慮市場(chǎng)所在方位是否處于自身的活動(dòng)慣性區(qū)域。這也就是有的市場(chǎng)即使有交通也沒(méi)有人氣，而這個(gè)人氣與地氣是有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。同樣是武漢漢西建材市場(chǎng)這一大的區(qū)域，里面有多家建材市場(chǎng)，但卻并非是每一家都生意財(cái)旺。這其中的交通與購(gòu)物環(huán)境、市場(chǎng)定位等硬性要素是決定人氣的一方面，更有“名氣”這一隱性的內(nèi)在要素。

三、 名氣

名氣，很自然的首先就是它的知名度。名氣大，意味著知道的人多。而知道的人越多，就越容易成為消費(fèi)者選擇時(shí)的首選，就越容易增加成交的機(jī)率。

其次，名氣表現(xiàn)的是對(duì)于這一市場(chǎng)的美譽(yù)度，即信任度，也即現(xiàn)在所說(shuō)的品牌美譽(yù)力度。古人云：山不在高，有仙則名。而對(duì)于建材市場(chǎng)的成名之“仙”則反映在市場(chǎng)的售前售中售后服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)劃布局、購(gòu)物環(huán)境、交通、品牌形象、商家實(shí)力等方面，而這些都將是成就市場(chǎng)的品牌之“仙”。

四、 輻射力

一般來(lái)說(shuō)，區(qū)域性建材市場(chǎng)在區(qū)域范圍內(nèi)都具有壟斷性，如湖北腹部江漢地區(qū)的恒迪國(guó)際建材園區(qū)；湖北西南部的荊州藍(lán)特商貿(mào)城等。這其實(shí)就是決定了一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的輻射力范圍，市場(chǎng)的輻射力超大，所涵蓋的范圍區(qū)域就越大。

以湖北恒迪國(guó)際建材園區(qū)為例，在建立之前，其所覆蓋范圍中的潛江市場(chǎng)、洪湖市場(chǎng)、天門(mén)市場(chǎng)的大部份進(jìn)貨都是從荊州采購(gòu)，隨著恒迪國(guó)際建材園區(qū)的建立，以交通的更加便利性、市場(chǎng)專業(yè)規(guī)模化更強(qiáng)等加強(qiáng)了仙桃建材市場(chǎng)在江漢地區(qū)的中心作用，從而又把潛江等周邊市場(chǎng)吸引過(guò)來(lái)了。

同理，鄂西南的宜昌市也有自己的大型專業(yè)建材市場(chǎng)，但卻仍然被納入了荊州的版圖。

而決定輻射力的則包括市場(chǎng)容量大小、倉(cāng)儲(chǔ)條件、區(qū)域物流成本、交通等。

縱觀以上四點(diǎn)，輻射力的大小是由商流影響，而商流則受到商家的意原和消費(fèi)需求意原的影響，即商家愿意來(lái)投資，消費(fèi)者愿意來(lái)買；商流同時(shí)受到其知名度、地理位置、和消費(fèi)者需求力度影響等是相輔相成，內(nèi)涵相通的。

因此，如何打造一個(gè)區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)建材產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，就要考慮到如何構(gòu)造加強(qiáng)建材市場(chǎng)的人氣、地氣、名氣和輻射力。從這幾點(diǎn)著手，讓市場(chǎng)創(chuàng)新的思路清晰、明了。

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