《進(jìn)階制》

說明。在進(jìn)階制中，你的階級(jí)愈高，獲利愈大。每晉升—級(jí)部有不同的頭街，例如“黃金”或“三星”，相對(duì)地，公司給你的批發(fā)折扣也愈大。每個(gè)月講買的產(chǎn)品愈多，晉升的階級(jí)愈高，獎(jiǎng)金也愈多。隨著你的晉升，你的下線也跟著水漲船高。一旦下線每個(gè)月達(dá)到某個(gè)業(yè)績(jī)之后，就脫離你的個(gè)人組。你不再直接由他（和他所有的團(tuán)隊(duì)）業(yè)績(jī)之中抽取獎(jiǎng)金。然而，你可以不斷地由自立的下級(jí)整組的業(yè)績(jī)中抽取權(quán)利金，也就是小額的獎(jiǎng)金。

優(yōu)點(diǎn)

1.無限的獲利潛力。在所有的獎(jiǎng)金制度中，進(jìn)階制最可能獲得高額的利潤(rùn)；你可以建立的組織更大，抽取獎(jiǎng)金的代數(shù)更多。

2.抽成的代數(shù)更多。假設(shè)獎(jiǎng)金只能抽到第六代。在單階制或矩陣制下，你不能抽第七代以下的獎(jiǎng)金。但是在進(jìn)階制中，第六代下級(jí)自立之后，你可以從他的整組業(yè)績(jī)之中抽取權(quán)利金。如果該名下級(jí)也建立了六代下級(jí)，那么，你可以抽到第十二代的獎(jiǎng)金！有些進(jìn)階制讓你抽到第二十代，是其他制度所望塵莫及的。

3.更多的下級(jí)。進(jìn)階制的寬度是無限的。你可以盡量吸收下級(jí)，你的下級(jí)也同樣可以盡量擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。深度可能限制在六代左右，但是寬度可以自由發(fā)展，甚至高達(dá)數(shù)萬人以上。

4.公司穩(wěn)定。采用進(jìn)階制的公司存活率較高，原因是整體的獲利較大。大多數(shù)知名的公司，像是安麗、Shaklee、Nu、Skin、Quorum等，都采用進(jìn)階制。《市場(chǎng)潮流》的發(fā)行人藍(lán)諾·克萊門說，營(yíng)運(yùn)七年以上的直銷公司當(dāng)中，百分之八十六都是采用進(jìn)階制。

缺點(diǎn)

1.延后收成。進(jìn)階制的直銷商工作最辛苦。大多數(shù)的收入來自后段，你必須先擁有可觀的自立分支。也就是說，你必須辛苦工作一段很長(zhǎng)的時(shí)間，才能開始有較多的收八。

延后收成是進(jìn)階制的精神。

2.每個(gè)月的配額很高。大多數(shù)進(jìn)階制對(duì)於每個(gè)月的配額要求都很高，達(dá)不到就會(huì)被降級(jí)。只要有一個(gè)分支自立，他們的業(yè)績(jī)就不能算在你每個(gè)月的配額內(nèi)。你必須吸收更多下線，才能彌補(bǔ)失去的業(yè)績(jī)。結(jié)果是，進(jìn)階制的直銷商一直會(huì)有銷售產(chǎn)品及吸收更多下線的壓力。

復(fù)雜。進(jìn)階制非常復(fù)雜，很難向新的目標(biāo)對(duì)象解釋清楚。

3.頭重腳輕。進(jìn)階制讓直銷公司及高級(jí)的直銷商獲得較大的利潤(rùn)，這常被認(rèn)為是一項(xiàng)缺點(diǎn)，但事實(shí)不然。有些人主張讓各階層的收入平均，但是，這種作法在統(tǒng)計(jì)上的存活率卻比較低?

因此，進(jìn)階制對(duì)于認(rèn)真、全心投入、愿意犧牲、努力工作?延后收成的直銷商效果最好。對(duì)于堅(jiān)守崗位的人們，提供最好機(jī)會(huì)獲得可觀的延續(xù)收入。

《矩陣制》

說明。矩陣制和進(jìn)階制、單階制一樣，都限制深度——你能夠抽成的代數(shù)。和其他制度不同的是，它同時(shí)也限制你的寬度，亦即直接下級(jí)的人數(shù)。一般的矩陣制是2×12，你可以有兩名直接下級(jí)及十二代的組織。矩陣制不讓下級(jí)自立。

優(yōu)點(diǎn)

1.溢出（spillover）。當(dāng)下級(jí)人數(shù)超過矩陣制的規(guī)定時(shí)，超過的人數(shù)將‘溢出’到較低的階級(jí)。例如，如果你的矩陣規(guī)定是2×12，你吸收了六名下級(jí)，其中四名會(huì)“溢出”到第二代。理論上，那表示一個(gè)人只要留在矩陣制的組織內(nèi)，什么事都不必做，等待下線將他推到更高的階級(jí)。

2.容易管理。在進(jìn)階制及單階制，理論上你可能擁有一百個(gè)以上的直接下線——由你直接負(fù)責(zé)訓(xùn)練及輔導(dǎo)的下線。而在矩陣制中，你只需要輔導(dǎo)二～三個(gè)直接下線就可以了。

簡(jiǎn)單。矩陣制非常簡(jiǎn)單，很容易向目標(biāo)對(duì)象解釋。

缺點(diǎn)

1.怠惰的下級(jí)。矩陣制很容易吸引不想工作的人，坐等下級(jí)將他們推到最高的階級(jí)。

水蛭效應(yīng)。矩陣制使得頂尖的直銷商獲利不高，泛泛之輩收入更大。頂尖的直銷商投入的時(shí)間和精力得不到回報(bào)，因?yàn)榇蟛糠值莫?jiǎng)金早就被一大群無所事事、怠惰，且像水蛭般貪得無厭的下線瓜分殆盡。

2.成長(zhǎng)受到限制。矩陣制限制你的組織規(guī)模。例如2×4，你的下級(jí)永遠(yuǎn)不可能超過一百二十個(gè)人。而在進(jìn)階制或單階制中，光是直接下級(jí)的人數(shù)就不止于此。

政府監(jiān)督。由于“溢出”效應(yīng)，矩陣制幾乎就像樂透一樣全憑運(yùn)氣。投機(jī)的成分太高，更容易引起政府機(jī)關(guān)的注意。

《單階制》

說明。單階制和其他獎(jiǎng)金制度一樣都限制深度——你可以抽取獎(jiǎng)金的代數(shù)。像進(jìn)階制—樣，每個(gè)月必須達(dá)到一定的業(yè)績(jī)，才能維持既有的成就階級(jí)、單階制和進(jìn)價(jià)制一樣都不限制寬度。你可以盡量吸收直接下級(jí)。但是，單階制不讓下級(jí)自立。你可以說，單階制是不讓下級(jí)自立的進(jìn)階制。
優(yōu)點(diǎn)

1.簡(jiǎn)單。因?yàn)闆]有自立的規(guī)定，單階制非常簡(jiǎn)單，容易說明。

不限寬度。單階制和進(jìn)階制一樣，都可以盡量吸收直接下級(jí)。

溢出。單階制通常把最高的獎(jiǎng)金比例訂在第三代。例如，前兩代各抽百分之一，第三代則抽百分之五十。因此，直銷商會(huì)盡量增加第三代下線的人數(shù)。由于每一個(gè)直銷商的第三代下級(jí)，同時(shí)也是別人的第一代下級(jí)，因此，直銷商在組織中有三代以上的下級(jí)時(shí)，同時(shí)也幫助別人增加直接下級(jí)。

2.資格簡(jiǎn)單。由于沒有自立，在單階制中沒有扣除（encumbered）及未扣除（unencumbered）業(yè)績(jī)的觀念，每個(gè)月的配額，都是以你的組織中全部的業(yè)績(jī)計(jì)算。你的業(yè)績(jī)不會(huì)因?yàn)橛腥俗粤⒍鴾p少，也不必像進(jìn)階制經(jīng)常為了下線自立而急于彌補(bǔ)。

缺點(diǎn)

1.成長(zhǎng)有限。由于不讓下級(jí)自立，單階制抽成的代數(shù)有限。理論上，你可以用發(fā)展組織的寬度，增加直接下級(jí)的人數(shù)彌補(bǔ)。雖然不限制你輔導(dǎo)的下級(jí)人數(shù)，但是實(shí)際上，你能夠有效輔導(dǎo)的下級(jí)并不多。假設(shè)其他的條件一樣，單階制的組織規(guī)模將不及進(jìn)階制。

2.怠惰。由于單階制限制成長(zhǎng)，容易吸引野心不大，只想以批發(fā)價(jià)購買產(chǎn)品自己使用，而不想發(fā)展龐大下級(jí)的人們。

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