時間對市場經(jīng)理是非常珍貴的，“銷售是一件24小時的工作”。要成為一個優(yōu)秀的市場經(jīng)理，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)對時間管理的方法。我們在日常市場管理和服務(wù)中經(jīng)常會碰到以下幾種情況：
　　1、同時進行多個工作，顧此失彼，好象都無法全部完成。

　　2、經(jīng)常有無法選擇哪項工作工作應(yīng)該首先完成而且總感到時間不夠。

　　3、下班回家時總覺得累得精疲力竭卻又覺得好像還有很多事沒有做完。

　　為什么會出現(xiàn)這種情況呢?未完成的工作，又會制約第二的工作，為了完成工作就必須加快步伐趕進度，這樣又會使你更加疲憊，同時也會對工作成效產(chǎn)生負(fù)面影響，對工作的進展和深入性也較能掌握。那么市場經(jīng)理該如何對時間進行管理呢?

　　我們可以遵循下列一些簡單的原則：

　　(1)根據(jù)銷售目標(biāo)和計劃進度，并分別其優(yōu)先次序。

　　(2)每天把要做的事列出一張清單。

　　(3)執(zhí)行工作應(yīng)照已定之優(yōu)先次序。

　　(4)每次只做一件事，不每樣都做而每樣都沒有做好。

　　(5)尋找自我約束的手段如，銷售日記、桌歷、記事簿來幫助自己做好時間管理。

　　做好了時間規(guī)劃，市場經(jīng)理開始對零售戶進行拜訪，了解市場情況，那么如何提高拜訪成效呢?市場經(jīng)理的好與壞常和時間能否有效運用有很大關(guān)系。如何有效利用時間，把握時間及做事要領(lǐng)是市場經(jīng)理取得成功的必要條件之一。

　　(1)設(shè)定拜訪目標(biāo)，使工作起有方向感，減少彷徨或憂郁。

　　(2)對零售戶的拜訪設(shè)定優(yōu)先次序，要選定何項工作應(yīng)先完成，何事先做好才行，哪個零售戶應(yīng)先去拜訪等。

　　(3)對零售戶拜訪工作分階段完成，要備有記錄，以分出完成的時間及期限。

　　(4)要為突發(fā)事件預(yù)留時間，在拜訪零售戶過程中，經(jīng)常會遇到一些異常情況，如：零售戶提意見，零售戶反映情況，零售戶要你幫忙、零售戶生意忙暫時不能接待等等。因此，要留出預(yù)留的時間和心理準(zhǔn)備來應(yīng)付并處理異常。

(5)珍惜與零售戶溝通的時間，與零售戶溝通時，市場經(jīng)理要引導(dǎo)談話主題，并盡量多的了解情況。

　　(6)設(shè)法使自己有安靜的時刻：每天空下半小時來想想計劃，思考一些問題，理清頭緒或激勵自己。

　　在管理好時間的同時，做好市場經(jīng)理，就要認(rèn)真領(lǐng)會市場經(jīng)理的角色特征和權(quán)責(zé)范圍，首先必須具備良好的人格素質(zhì)。

　　一、積極敬業(yè)

　　市場經(jīng)理必須具備積極的心態(tài)，才能承受和戰(zhàn)勝各種挑戰(zhàn)，更重要的是市場經(jīng)理還應(yīng)該具備崇高的敬業(yè)精神，熱愛公司，市場經(jīng)理應(yīng)與企業(yè)保持著共榮辱的關(guān)系，勇于進取，積極向上。

　　二、善于溝通

　　溝通是人與人之間傳遞信息和交流感情，并獲得理解。在工作中，既要學(xué)會向上溝通，盡快領(lǐng)會上級的意圖，也要及時匯報市場上的許多情況，幫助決策層提高決策質(zhì)量;又要學(xué)會向下溝通，使下屬感到上級對他們的重視和尊重，同時也能從下屬那里汲取豐富的養(yǎng)分。

　　三、知識廣泛

　　市場經(jīng)理除了在銷售業(yè)務(wù)應(yīng)掌握豐富的營銷理論，還應(yīng)該具有廣闊的知識面，如市場營銷知識、卷煙商品基礎(chǔ)知識、煙草專賣管理基礎(chǔ)知識等，并能將各方面的知識有機結(jié)合起來，真正將其靈活運用于工作之中。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：