為什么終端零售越降價，銷量越萎縮？

 作者：肖陽    465

市場階段，是生存和發(fā)展的前提，而不看它是否有輝煌的歷史。在非壟斷行業(yè)，價格不由企業(yè)決定，而是由競爭決定。在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，不能主觀地創(chuàng)造一個價格體系，而是要客觀地找到符合自身現(xiàn)狀的那個價格體系。

總結：
價格策略是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要的一個組成部分。這決不是財務人員或是老板算一下毛利率、邊際貢獻就可以了的。常見的是，許多企業(yè)在戰(zhàn)略上長期偏離“最佳效益點”，本該掙到的錢又白白地放棄了，這時的求功心切，反而會雪上加霜。不研究消費者、不了解渠道而形成的價格策略是企業(yè)最令人痛心的浪費。
肖陽
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