現(xiàn)象：
Q企業(yè)經(jīng)營(yíng)班子變更后，營(yíng)銷中心干部隊(duì)伍集體大換血。營(yíng)銷總監(jiān)Z上任后用兩年時(shí)間采取了渠道扁平化拆分舉措，渠道網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)重大動(dòng)蕩。短期內(nèi)終端專賣(mài)店從1800多家急降至600家，終端的大幅減少使銷售不但失去短期利益，而且為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下隱患。

Q企業(yè)采用以代理制為主的銷售模式，各地區(qū)均設(shè)地市級(jí)獨(dú)家代理，全國(guó)共300家，為一級(jí)網(wǎng)絡(luò)。代理商在區(qū)域內(nèi)縣鎮(zhèn)自主設(shè)立專賣(mài)店并全權(quán)管理，為二級(jí)終端網(wǎng)絡(luò)，全盛時(shí)期達(dá)到近2000家。扁平化的主體思路是把二級(jí)專賣(mài)店升格為縣鎮(zhèn)代理商，但基本不給原代理商補(bǔ)償，這導(dǎo)致一級(jí)網(wǎng)絡(luò)與公司沖突加大。300家代理商均不再開(kāi)發(fā)、支持二級(jí)專賣(mài)店，而且出于對(duì)未來(lái)前景的擔(dān)心，他們開(kāi)始投靠其他廠家或干脆轉(zhuǎn)行。此時(shí)，Q企業(yè)營(yíng)銷人員僅有不到20人，根本無(wú)力發(fā)展或維護(hù)渠道，只能眼睜睜地看著被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)越來(lái)越大的距離。

扁平化其減少渠道中間環(huán)節(jié)，讓利與消費(fèi)者的思路并沒(méi)有錯(cuò)，但發(fā)動(dòng)戰(zhàn)役的準(zhǔn)備沒(méi)做好，時(shí)機(jī)也不對(duì)，營(yíng)銷人員辛辛苦苦地在做負(fù)功，幾乎把以往多年積攢的家底抖個(gè)精光，明顯犯了左傾冒險(xiǎn)的錯(cuò)誤，但為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？

道理：
左傾冒險(xiǎn)主義曾是黨的軍事路線出現(xiàn)重大危機(jī)的主要原因。在力量薄弱時(shí)打長(zhǎng)沙、攻大城市，在五次反圍剿時(shí)采用堡壘戰(zhàn)、實(shí)行短促突擊，幾乎葬送了中國(guó)革命。左傾有種種表現(xiàn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是在條件不具備時(shí)貿(mào)然行事，具有唯心主義的鮮明特點(diǎn)，認(rèn)為決心大了，口號(hào)響了，困難就不復(fù)存在了。失去了客觀的態(tài)度，會(huì)導(dǎo)致“猝死”現(xiàn)象的發(fā)生。
企業(yè)中這種現(xiàn)象比較常見(jiàn)，就是那種“不干還好，一干就死”的好心辦壞事。這種人一般都處于關(guān)鍵位置，不是老板也是實(shí)權(quán)人物，能決定企業(yè)的戰(zhàn)略走向。其路線具有很大的

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