讓代理商鬧心的渠道獎勵政策

 作者：肖陽    903

主要矛盾就是這兩項，如果刻意找出一大堆決定因素，就會犯了“不可知論”的毛病，什么都有關(guān)，什么又都無關(guān)，反而找不到具體的原因。
而如果只找出一個原因呢？那么就會犯“偏執(zhí)狂”的毛病，光知道在一個因素上下文章，最終離最佳結(jié)果越去越遠。
雙變量函數(shù)在營銷管理中最為普遍，一個問題抓住最主要的兩個矛盾一般就足夠了，這兩個因素相互制約、促進，同時成長、決定成敗。
結(jié)果導向為主，過程導向為輔，這樣在制訂政策時就能抓住兩大主要矛盾，這就是許多營銷問題都存在的“雙變量函數(shù)規(guī)律”。
為什么國人歷史上一直崇尚中庸呢？這是傳統(tǒng)管理思想的精華，這里面有樸素的辯證法。
今日切記：



1、科學發(fā)展觀形成管理進步
從計劃經(jīng)濟的過程導向管理，向市場經(jīng)濟的結(jié)果導向管理轉(zhuǎn)變，是政府的執(zhí)政能力一個進步。不如此，我們就不能迎來改革開放的巨大歷史成就。但過于追求GDP的增長速度，用單一指標進行結(jié)果管理，必然會帶來很多問題。
一直以來，中央對地方政府的執(zhí)政業(yè)績評價，多變量容易混淆，單變量容易畸形，所以還是雙變量指標為好。增加環(huán)保等方面考核后，仍然未破壞以結(jié)果導向為主的結(jié)構(gòu)，但兼顧了過程導向，科學發(fā)展觀就會自然形成，這在管理水平上是又一個重大提升。
2、西方社會對管理方式的反思
早在1776年，亞當斯密《國富論》出版，就提出了政府應(yīng)盡量利用“市場這支看不見的手”，不要對經(jīng)濟進行過多干預。為此還引發(fā)了美國建國初期漢密爾頓主義與杰弗遜主義的經(jīng)濟管理流派之爭。過程導向過多，是中國計劃經(jīng)濟失敗的原因。但西方追求完全自由化的市場經(jīng)濟，只重結(jié)果不管過程，也讓政府叫苦不迭。
肖陽
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