銷售盈利改善五大秘訣
作者:曾國慶 167
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品采購成本的前提下進(jìn)行的銷售利潤改善。公司產(chǎn)品可以劃分三種類型:沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品,該產(chǎn)品主要是搶占市場份額、防御競爭對手,從而鞏固自己的市場地位,此類型產(chǎn)品特點(diǎn):毛利率低、銷量大;利潤型產(chǎn)品,該類產(chǎn)品的銷量僅次于沖量型產(chǎn)品,毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品,這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量,其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。
我們要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就是要提高利潤型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重,利潤型產(chǎn)品才是公司營銷的重點(diǎn)。沖量型產(chǎn)品不用太多推薦,因?yàn)榭蛻酎c(diǎn)名要的產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品不用推,推了也沒用,因?yàn)橐粋€月銷量一般都在10個以下。
4.改善客戶結(jié)構(gòu)
根據(jù)客戶對利潤的貢獻(xiàn)程度,我們可以將客戶分為四個等級:最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負(fù)利潤的客戶。在我們的物質(zhì)資源、時間資源和人力資源有限的前提下,我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù),砍掉負(fù)利潤客戶,改善持平的客戶,保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關(guān)鍵手段。
5.改善客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
擴(kuò)展閱讀
讓銷售成為受人尊敬的職業(yè) 2023.04.12
社會浮躁下的市場經(jīng)濟(jì),俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無論是和學(xué)員溝通,還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部
作者:蔣觀慶詳情
大客戶銷售風(fēng)險防范二:別老想做什么, 2023.04.12
為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時候是對風(fēng)險的估計(jì)不足和面對風(fēng)險的對策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年,從最早接觸來培訓(xùn),無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的,往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么?怎么做好培訓(xùn)?但
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問題與對策系列1:談判時 2023.04.06
最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升?,F(xiàn)實(shí)中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過
作者:蔣觀慶詳情
銷售談判常見問題與對策系列3:談判就 2023.04.06
現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時候圍繞某一個具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)??吹降氖莾r格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價格吧,銷售員價格基本到了底線,但客戶始終在對比,一個不讓,一個要求再降價。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中
作者:蔣觀慶詳情
單店銷量提升的五大誤區(qū) 2023.04.06
單店銷量提升,又稱為單店?duì)I業(yè)力提升,這個概念是我們早在2002年服務(wù)諾貝爾瓷磚時提出的。當(dāng)時諾貝爾瓷磚認(rèn)為,如果一個單店的銷量能夠有效得到提升,那么全國1000多家店面很容易去復(fù)制,總體銷量也會隨之
作者:賈同領(lǐng)詳情
年終如何考評銷售人員業(yè)績 2023.04.06
系列專題:年終營銷盤點(diǎn)臨近年底,一年的銷售業(yè)績已經(jīng)定型,又是企業(yè)該總結(jié)一年的時候了。企業(yè)或檢討,或慶功,業(yè)績好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華,沉浸在員工隊(duì)伍之間,我們經(jīng)常會聽到這樣的聲音:
作者:賈同領(lǐng)詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1415
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38