銷售盈利改善五大秘訣

 作者：曾國(guó)慶    404

　3.改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)

　　改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品采購(gòu)成本的前提下進(jìn)行的銷售利潤(rùn)改善。公司產(chǎn)品可以劃分三種類型：沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要是搶占市場(chǎng)份額、防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而鞏固自己的市場(chǎng)地位，此類型產(chǎn)品特點(diǎn)：毛利率低、銷量大；利潤(rùn)型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量?jī)H次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品；形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場(chǎng)影響力。

　　我們要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就是要提高利潤(rùn)型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重，利潤(rùn)型產(chǎn)品才是公司營(yíng)銷的重點(diǎn)。沖量型產(chǎn)品不用太多推薦，因?yàn)榭蛻酎c(diǎn)名要的產(chǎn)品；形象型產(chǎn)品不用推，推了也沒(méi)用，因?yàn)橐粋€(gè)月銷量一般都在10個(gè)以下。

　　4.改善客戶結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)客戶對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)程度，我們可以將客戶分為四個(gè)等級(jí)：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負(fù)利潤(rùn)的客戶。在我們的物質(zhì)資源、時(shí)間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價(jià)值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，砍掉負(fù)利潤(rùn)客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤(rùn)最為關(guān)鍵手段。

　　5.改善客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)

　　 曾國(guó)慶
 五大 盈利 秘訣 改善 銷售

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