銷售盈利改善五大秘訣

 作者:曾國慶    167

利潤是衡量企業(yè)經(jīng)營結果有效指標之一,企業(yè)不盈利就是對社會犯罪,就是對社會分配其資源的一種浪費。如何有效改善企業(yè)盈利水平是眾多經(jīng)營者和管理者始終不渝的追求,許多人淺意識認為,提高企業(yè)盈利水平就是要提高產(chǎn)品銷售價格和降低企業(yè)成本費用總額,當然能夠提高產(chǎn)品銷售價格和降低企業(yè)成本費用總額不失為一種好的決策,同時這種策略的可行度如何呢?就是值得我們認真討論。筆者結合多年經(jīng)營管理及咨詢實踐,筆者認為要改善企業(yè)盈利水平就首先要改善銷售端的盈利水平,其次就是加強企業(yè)運營成本管控?,F(xiàn)就銷售盈利水平改善提供幾點

  1.提高產(chǎn)品銷售價格

  這種方法最直接但也是不最不實用的,首先提供產(chǎn)品價格我們的代理商或分銷商不同意,我們最終消費者也許也不同意,也許提價結果會導致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降,整體盈利額也許非增而減。

  2.降低產(chǎn)品采購成本

  這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法,同時我們想一想,我們要求供應商降低產(chǎn)品供商價,供應商也不愿意。為什么?因為我們削減了供應商的盈利能力,這時候供應商面臨一個選擇,要么接受我們的降低申請,同時也在削減其成本,使產(chǎn)品的質量受到挑戰(zhàn),最終使消費者受到傷害,因此可能得到雙輸結果。故在降低產(chǎn)品采購成本方面筆者建議適度而行,因為我們如何要求供應商降價,供應商就必須從降低產(chǎn)品成本著手,最終會影響產(chǎn)品之品質。

  曾國慶
 五大 盈利 秘訣 改善 銷售

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