勢(shì)和劣勢(shì)。他認(rèn)為，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)受客觀條件限制，不以人們的意志為轉(zhuǎn)移。因此，只有在尊重客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，才能尋求取勝之道。戰(zhàn)勝敵人的關(guān)鍵之處在于已有的客觀條件，在于敵人是否有隙可乘。

　　營(yíng)銷環(huán)境分析是指運(yùn)用科學(xué)的方法和合適的手段，分析判斷信息需求和成本，系統(tǒng)地收集、整理、分析和報(bào)告有關(guān)信息，以幫助企業(yè)正確制定、實(shí)施、評(píng)估、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃。按照環(huán)境因素是對(duì)所有相關(guān)組織都產(chǎn)生影響還是只對(duì)特定組織具有影響，可把營(yíng)銷環(huán)境區(qū)分為一般環(huán)境因素（宏觀環(huán)境）和特殊環(huán)境因素（微觀環(huán)境）。一般環(huán)境是指組織活動(dòng)所處的大環(huán)境，主要由政治法律、社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、自然等因素構(gòu)成。

　　特殊環(huán)境因素（任務(wù)環(huán)境）主要由供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政府機(jī)構(gòu)和特殊利益團(tuán)體等組成。因此，作為管理者，要像作戰(zhàn)時(shí)分析“道、天、地、將、法”等“五事”一樣，要善于分析企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)外環(huán)境，找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，知彼知己，尋找利用營(yíng)銷機(jī)會(huì)，避開化解可能遇到的威脅。掃描營(yíng)銷環(huán)境，不僅是制定市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略計(jì)劃贏得市場(chǎng)的需要，也是企業(yè)分析市場(chǎng)需求、消費(fèi)者市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)和市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)及參與競(jìng)爭(zhēng)的需要。惟有這樣，知彼又知己，且用自己之長(zhǎng)克他人之短，才能在商戰(zhàn)中所向披靡、戰(zhàn)無不勝。

　　三、依據(jù)“慎戰(zhàn)、速勝、力求勝于無形”的原則，制定和發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略

　　戰(zhàn)略是《孫子兵法》中談?wù)摰煤芏嗟膯栴}，它主要涉及到進(jìn)攻性戰(zhàn)略和防御性戰(zhàn)略。孫子倡導(dǎo)慎戰(zhàn)，并指出不能戀戰(zhàn)，只有在不得已的情況下，才能訴諸武力解決問題。孫子曰：“夫戰(zhàn)勝攻取而不修其功者兇，命曰費(fèi)留。故曰：明主慮之，良將修之。非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合于利而動(dòng)，不合于利而止，怒可以復(fù)喜，慍可以復(fù)悅，亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也。”（《孫子·火攻篇》）可見，孫武提倡慎戰(zhàn)，只有國(guó)家利

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