市場(chǎng)分析的框架及模型
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6）購(gòu)買動(dòng)機(jī)及考慮因素分析模型
消費(fèi)者行為的變化代表了某些新的消費(fèi)潮流或者趨勢(shì)，就如同市場(chǎng)的第一和第二的關(guān)系，從靜態(tài)的市場(chǎng)份額看，兩者是領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的位置格局，但是，如果換一個(gè)角度從消費(fèi)者出發(fā)，則情形就大不相同，老大代表著陳舊、保守、落后，老二代表著創(chuàng)新、潮流、進(jìn)步；而后者所代表的市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)精神和內(nèi)涵往往被消費(fèi)者所推崇，這恰恰是企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品、積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石和動(dòng)力。這個(gè)模型的主要分析變量包括：
• 主要分析消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)各考慮因素的重要性變化情況
• 以電視機(jī)行業(yè)為例，2000年前3位因素就構(gòu)成了產(chǎn)品在市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵因素
• 成長(zhǎng)中考慮因素對(duì)企業(yè)形成機(jī)遇，而衰退中的因素對(duì)企業(yè)造成威脅
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