輕公司運(yùn)作七重攻略

 作者：王鵬飛    313

代表企業(yè)：啤酒行業(yè)是快速并購、迅速做大規(guī)模的典型行業(yè)，華潤(rùn)、青島、燕京等對(duì)大量區(qū)域性啤酒企業(yè)展開并購，既獲取了生產(chǎn)方面的產(chǎn)能，又取得了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)同，更在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得了優(yōu)勢(shì)地位。據(jù)根據(jù)《中國(guó)啤酒市場(chǎng)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r》顯示，由于啤酒行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提高，4大巨頭（華潤(rùn)雪花、百威英博、青島啤酒、燕京啤酒）已經(jīng)占到總體市場(chǎng)的58％。

3. 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷式
本地化生產(chǎn)、本地化銷售，將生產(chǎn)成本、物流成本降至最低，以低成本獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其后以規(guī)?；咒N快速占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)，我們可以在全國(guó)布局生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋，完成企業(yè)的“全國(guó)化布局”。

代表企業(yè)：大中型食品企業(yè)多在全國(guó)各地有自己的生產(chǎn)基地，達(dá)利食品下轄福建達(dá)利食品、泉州嘉禾食品、成都達(dá)利、濟(jì)南達(dá)利、湖北達(dá)利、惠安達(dá)利包裝等十三大子公司、十六個(gè)生產(chǎn)基地；盼盼食品已擁有遼寧沈陽、遼寧新民、四川成都、河南漯河、山東臨沂、湖北漢川、廣西南寧、甘肅白銀、福建長(zhǎng)汀、安徽滁州等16家全資分公司，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布全國(guó)各省市縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

4. 產(chǎn)業(yè)整合式擴(kuò)張
有實(shí)力的大企業(yè)也可推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)整合”，以整合實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“快速擴(kuò)張”。我們可以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)上下游的整合，以掌控產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的“快速成長(zhǎng)”；可以推動(dòng)“區(qū)域整合”，以“區(qū)域化資源掌控”實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張，從“區(qū)域資源深度化經(jīng)營(yíng)”推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。

王鵬飛
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