營銷團(tuán)隊(duì)該如何管理:成員的甄選很重要

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  所以,在JPKZ法則中,銷售考核是對(duì)過程的考核,而不是簡(jiǎn)單的對(duì)結(jié)果的考核。如果過程都做不好,根本談不上結(jié)果。

  Z-制度

  制度是保證前面的J(激勵(lì))P(培訓(xùn))K(考核)三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。

  通過設(shè)立適合的制度,讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作,成為管理者必須遵守并時(shí)刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。

  根據(jù)JPKZ法則,銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是長(zhǎng)期不斷的激勵(lì)、持續(xù)有效培訓(xùn)、對(duì)過程的彈性考核、以及適當(dāng)?shù)闹贫缺U?。其?shí)這些東西,我們都知道,也可以說都曾經(jīng)用到,這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容,但是如果你能完全按照這個(gè)法則,堅(jiān)持一段時(shí)間,你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)有好的變化,這個(gè)變化不是來自這個(gè)陳舊內(nèi)容法則的本身,而是來自你自身。

 二、營銷團(tuán)隊(duì)管理的五大方略

  編者按:對(duì)于基層營銷團(tuán)隊(duì)來說,如果不能對(duì)其實(shí)施到位的管理,即便這個(gè)團(tuán)隊(duì)擁有最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員,同樣也會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)土崩瓦解。如何避免這一現(xiàn)象呢?帶著這個(gè)
 很重要 該如何 甄選 團(tuán)隊(duì) 成員 營銷 重要 如何 管理

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