納愛斯男女牙膏：如此細(xì)分有效嗎？

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　無論從細(xì)分的特點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)來看，納愛斯男女牙膏的細(xì)分都很難說是一種成功的細(xì)分；而從銷售的角度來說，消費(fèi)者購買的納愛斯男女牙膏的理由，顯然不是因?yàn)榭谇画h(huán)境不同就具有了足夠的打動(dòng)力，因?yàn)槟愀緵]有說清楚男女口腔環(huán)境到底有什么不同，支撐點(diǎn)在哪？所以，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)理由而分別購買男女牙膏各一只，反而會(huì)覺得不知道該不該買而放棄購買原本想買的一種。　　

　　作為中國市場(chǎng)牙膏成功的典范之一：高露潔率先在中國市場(chǎng)打出“防蛀”的概念（實(shí)際上，在國際上佳潔士最先研究和得出該結(jié)論）；而納愛斯男女牙膏的分男女的概念難道僅僅是男女性別不同、口腔環(huán)境不同，這未免太模糊了，也就是說，這個(gè)細(xì)分不可衡量，因此，這個(gè)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是無效的?！?

　　對(duì)于細(xì)分，筆者認(rèn)為，一定是要站在消費(fèi)者角度進(jìn)行思考，而不是站在企業(yè)或者產(chǎn)品的角度來進(jìn)行考量。短期而言，企業(yè)特別是在跨國公司夾擊的形勢(shì)下，進(jìn)行“細(xì)分”是肯定要的，也是必須的，因國內(nèi)的日化企業(yè)的“品牌”很難在“面”上競爭過跨國巨頭。但是，細(xì)分也可以在其他方面進(jìn)行，例如地理的，利益的，行為的等等，而不一定是“性別細(xì)分”或者產(chǎn)品本身。例如：區(qū)域市場(chǎng)的渠道強(qiáng)化，品牌形象提升；發(fā)掘某一個(gè)時(shí)機(jī)的、某一個(gè)場(chǎng)合的、甚至是某一類身份的細(xì)分市場(chǎng)?！　?

　　但從長遠(yuǎn)來看，日化市場(chǎng)也終將是走向融合的一個(gè)大趨勢(shì)。也就是說，某一品類必將有一個(gè)或者幾個(gè)代表品牌，其他的品牌，最后將走向利基和補(bǔ)缺市場(chǎng)。因此，細(xì)分的背后，其實(shí)還是為了影響和統(tǒng)治核心目標(biāo)市場(chǎng)，并不斷蠶食周邊市場(chǎng)，否則就只能被其他品牌超越和邊緣化。
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