徐州白酒市場(chǎng)淺析
作者：王廣賀 1260
低檔主要是“老村長(zhǎng)”、“黑土地”、“枝江大曲”、“小刀子”、“烈刀子”。
（一）洋河
作為省內(nèi)第一品牌，“洋河”無(wú)論在市場(chǎng)還是在傳播都做得細(xì)致和深入。但是，“洋河”市場(chǎng)上仍存在一些問(wèn)題，直接或間接地阻礙著“洋河”的進(jìn)一步發(fā)展。首先，“洋河”重視品牌傳播，而忽視了對(duì)終端（尤其是酒店）的管理，缺乏終端維護(hù)意識(shí)和技巧，導(dǎo)致消費(fèi)者在終端被外來(lái)品牌截流，喪失部分銷售機(jī)會(huì)。還有，“洋河”受徽酒、川酒阻礙，中檔價(jià)位延伸無(wú)明確有效方法。中檔被“今世緣”和徽酒的“百年迎駕”、“五年口子”等品牌占據(jù)，價(jià)格檔位的阻力過(guò)大。
“洋河”知名度與市場(chǎng)表現(xiàn)在徐州居首位，整體鋪貨率高，品牌概念突出，藍(lán)色經(jīng)典系列在徐州占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~。
高檔產(chǎn)品為藍(lán)色經(jīng)典系列，三款產(chǎn)品占據(jù)128～500多元的價(jià)格區(qū)間，在徐州市場(chǎng)比較暢銷，主力產(chǎn)品“海之藍(lán)”牢牢占據(jù)徐州白酒市場(chǎng)的百元價(jià)位。
“洋河藍(lán)瓷”是“洋河”的一款中檔產(chǎn)品，在徐州有良好銷量表現(xiàn)，商超終端售價(jià)約為60~80元/瓶。“洋河美人泉”系列在部分地區(qū)銷量很好。
敦煌系列是“洋河”的低端產(chǎn)品，在徐州市場(chǎng)有良好鋪貨率，但產(chǎn)品識(shí)別性不統(tǒng)一。
總體而言，“洋河”各檔位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，各系列產(chǎn)品無(wú)相沖突的價(jià)格區(qū)間，鋪貨到位。產(chǎn)品線規(guī)劃優(yōu)于其它品牌。
（二）雙溝
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