徐州白酒市場(chǎng)淺析
作者：王廣賀 1261
1、品牌概念及推廣。“今世緣”作為緣文化代表品牌，強(qiáng)調(diào)品牌的緣文化訴求，概念與其品牌名相吻合。“國(guó)緣”打造領(lǐng)袖級(jí)禮賓酒，作為高級(jí)禮品或貴賓接待用酒，以彰顯國(guó)緣的高檔形象。
2、在營(yíng)銷(xiāo)理念層面。“國(guó)緣”通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，充分借助政府力量，通過(guò)連云港市委書(shū)記、市長(zhǎng)率團(tuán)到徐州，與徐州市委、市政府結(jié)成友好城市，引導(dǎo)國(guó)緣進(jìn)入政商務(wù)領(lǐng)域，并牢牢抓住政務(wù)消費(fèi)，對(duì)政商務(wù)會(huì)議大規(guī)模贈(zèng)酒，充分運(yùn)用植入式營(yíng)銷(xiāo)手段。目前，在高端市場(chǎng)上，其“4開(kāi)國(guó)緣”銷(xiāo)量已領(lǐng)先“洋河夢(mèng)之藍(lán)”，銷(xiāo)量成長(zhǎng)迅速。但中低檔典藏推廣不佳。
（四）口子窖
由于近年受到“蘇酒”打壓，“口子窖”呈下滑趨勢(shì)。目前在公檢法系統(tǒng)僅有一部分人在使用，銷(xiāo)量主要是“老口子”、“口子坊”等中低檔產(chǎn)品。“口子窖”在徐州市場(chǎng)后勁不足，各類(lèi)廣告和市場(chǎng)推廣活動(dòng)不多見(jiàn)，品牌略顯老化。
（五）迎駕
主攻在中低檔市場(chǎng)，采取靈活的促銷(xiāo)活動(dòng)，在徐州市場(chǎng)表現(xiàn)良好。主打產(chǎn)品為“三星百年迎駕”，“四星”相對(duì)“三星”表現(xiàn)稍差。但由于受到同價(jià)位的其他品牌打壓，“迎駕”近年面臨很大挑戰(zhàn)，發(fā)展受阻。
（六）高爐家
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