徐州白酒市場淺析

 作者：王廣賀    1263

“雙溝”在中低檔表現(xiàn)好，近年連續(xù)開發(fā)“珍寶坊”、“中國蘇酒”、“雙溝;100”系列進軍中高檔市場，迫切希望提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和利潤，總體鋪市率高。

“珍寶坊”系列的價位與洋河藍色經(jīng)典系列的“海之藍”、“天之藍”價格區(qū)間重疊，直接與“洋河藍色經(jīng)典”系列進行競爭。目的是搶奪“藍色經(jīng)典”白酒市場中的份額。

“蘇酒”系列產(chǎn)品眾多，主力檔位在100~120元區(qū)間。“蘇酒”既避開“雙溝”品牌的中低檔形象認知，又錯開“藍色經(jīng)典”的強大競爭壓力，有能力吸引一部分“藍色經(jīng)典”的消費者下移，同時拉升一部分中檔消費者，形成固定消費群體。

“雙溝大曲”系列是雙溝酒業(yè)目前的主力產(chǎn)品系列，主攻中低檔大眾消費市場，銷量大，品牌知名度高，消費者認可度高。

目前“雙溝”最大的問題是推廣無序，企業(yè)有強烈的進取心，但同時推廣兩、三個中高檔系列產(chǎn)品，不能集中于一點發(fā)力，形成多腿走路及多腿疲軟的現(xiàn)象。“珍寶坊”與洋河藍色經(jīng)典的直面競爭牽制了“雙溝”很多資源，導致對“蘇酒”的推廣資源分散，使得原本很有前途的產(chǎn)品未能達到理想的狀況。
（三）今世緣國緣

其婚宴用酒的差異化定位，經(jīng)過多年已得到市場認可。在徐州表現(xiàn)活躍，終端管理強，傳播突出，產(chǎn)品包裝設(shè)計風格統(tǒng)一，尤其體現(xiàn)在政府單位團購方面。

今世緣酒業(yè)有“高溝”和“今世緣”兩個品牌。高檔品牌“國緣”作為形象產(chǎn)品，主做高檔禮品和高檔酒店。“高溝”品牌老化，價格走低，主要在區(qū)域市場內(nèi)進行銷售。目前今世緣酒業(yè)存在的問題主要是多品牌規(guī)劃不清，“高溝”和“今世緣”兩個品牌存在重疊，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性內(nèi)耗。其次，“今世緣”品牌沒有主力產(chǎn)品，幾十種子品牌的識別系統(tǒng)均為“今世緣”品牌字體，過多的子品牌給消費者產(chǎn)生記憶混亂的感覺，亟需打造一款能代表品牌形象的主力產(chǎn)品。

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