某品牌數(shù)碼相機(jī)小代理商初成長(zhǎng)之路

 作者：劉磊    301

　　2010年10月份，在北京郊縣某區(qū)域開(kāi)發(fā)出一家代理商。該代理商王老板屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，一直經(jīng)營(yíng)佳能、索尼、三星、松下、尼康等數(shù)碼相機(jī)品牌，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的數(shù)碼相機(jī)不是非常感興趣。由于代理商的店面處于該郊區(qū)市場(chǎng)商業(yè)區(qū)的核心位置，同時(shí)所在商場(chǎng)也具有很大的客流量，所以拿下這個(gè)代理商，對(duì)于公司產(chǎn)品的推廣計(jì)劃具有很重要的戰(zhàn)略意義?；侍觳回?fù)有心人，經(jīng)過(guò)反復(fù)的溝通交流，該代理商最終同意建賬并首次提貨4個(gè)型號(hào)相機(jī)各3臺(tái)，總價(jià)值約8200元。
　 如何給代理商打好強(qiáng)心針，是擺在我面前急需解決的問(wèn)題。必須讓代理商相信國(guó)產(chǎn)的數(shù)碼相機(jī)品牌不僅能幫他掙錢(qián)，而且具有更周到貼心的服務(wù)，為此，我們做了以下幾個(gè)動(dòng)作。

　　動(dòng)作一：店面形象改造

　　實(shí)施過(guò)程：與代理商王老板溝通，要求他給予我公司數(shù)碼相機(jī)專(zhuān)門(mén)的兩節(jié)柜臺(tái)作為我公司產(chǎn)品展示專(zhuān)區(qū)，我公司花錢(qián)對(duì)該柜臺(tái)進(jìn)行形象裝飾以及陳設(shè)改進(jìn)。在獲得代理商的同意后，我向公司申請(qǐng)做了柜臺(tái)的公司LOGO背貼共2條，公司數(shù)碼相機(jī)展架5個(gè)，手繪POP三張、店面懸掛條幅一條，總花費(fèi)120元左右。

　　結(jié)果：王老板對(duì)于專(zhuān)柜陳設(shè)給予了很高的評(píng)價(jià)，從來(lái)沒(méi)有廠家給予像他這樣的小代理商如此多的關(guān)注，王老板不僅獲得了很大的滿足感，也建立起了代理商對(duì)我的基本信任。

　　動(dòng)作二：內(nèi)部促銷(xiāo)，小露身手

　　實(shí)施過(guò)程：由于十一長(zhǎng)假剛過(guò)不久，代理商店面客流顯著減少，已經(jīng)連續(xù)幾天沒(méi)有開(kāi)張的王老板整日愁眉不展?？吹竭@種情況后，我對(duì)王老板說(shuō)，這個(gè)商場(chǎng)職工將近千人，
 成長(zhǎng)之路 數(shù)碼相機(jī) 代理商 之路 相機(jī) 成長(zhǎng) 數(shù)碼 代理 品牌

擴(kuò)展閱讀

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴(lài)渠道商或者平臺(tái)方，都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感，無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求，所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，效果自然難以保證。 有人問(wèn)，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

想通過(guò)抖音打造長(zhǎng)期品牌的人，同時(shí)想在內(nèi)容平臺(tái)上賺到錢(qián)，應(yīng)該怎么做呢？ 普通人只有看到高收益高增長(zhǎng)，才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個(gè)規(guī)則，一個(gè)在明，一個(gè)在暗。 在抖音投放經(jīng)驗(yàn)豐富以后，會(huì)覺(jué)

  作者：mys5518詳情

你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)超級(jí)能恩3奶粉，但一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)雀巢；雀巢營(yíng)銷(xiāo)人常有類(lèi)似的尷尬，大品牌已經(jīng)赫赫有名了，子品牌還默默無(wú)聞；大品牌可以玩轉(zhuǎn)社會(huì)化媒體微電影，創(chuàng)新點(diǎn)子一籮筐，但是子品牌怎么創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，如何凸顯自己

  作者：李欣詳情

互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)于資訊的態(tài)度，從“無(wú)圖無(wú)真相”轉(zhuǎn)向“無(wú)視頻無(wú)真相”。蒙牛優(yōu)益C與優(yōu)酷打造互聯(lián)網(wǎng)首檔日播娛樂(lè)資訊節(jié)目《優(yōu)酷全娛樂(lè)》，給你有視頻、有真相的“親臨娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)”感。　　從觀看到創(chuàng)作　　對(duì)視頻平臺(tái)而

  作者：李欣詳情

“提高醫(yī)療水平，造福千萬(wàn)家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)吳階平院士對(duì)北京新興醫(yī)院的題詞時(shí)，我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?，吳老這樣做可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)什么樣的后果，畢竟新興醫(yī)院爭(zhēng)議很大。但我又想，吳老

  作者：李名梁詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有