渠道為王？產(chǎn)品才是根！

 作者：李維華    473

類(lèi)（無(wú)論怎么樣叫，一句話就可以概括，他們都不是我們正常的人類(lèi)，而是人類(lèi)之外的另一種生物或細(xì)菌），捏造自己的經(jīng)歷（最常見(jiàn)的是其曾任多家集團(tuán)的總經(jīng)理、美國(guó)博士、16歲就開(kāi)始步入商場(chǎng)、成功策劃過(guò)人家企業(yè)根本不認(rèn)識(shí)該專(zhuān)家大師的某著名品牌等等），然后就通過(guò)各種各樣的途徑大肆宣傳、吹噓自己的課程、策劃項(xiàng)目，而作為一名培訓(xùn)師或策劃師最根本的東西，即他們的產(chǎn)品（課程或策劃結(jié)果）卻早被扔到了比爪洼島還遙遠(yuǎn)的地方。其實(shí)，這些社會(huì)上的所謂培訓(xùn)師、專(zhuān)家們的內(nèi)心是很陰暗的，一個(gè)某所謂的著名培訓(xùn)師的招生代理對(duì)我說(shuō)，她其實(shí)也知道這個(gè)培訓(xùn)師是個(gè)騙子，確實(shí)是個(gè)似懂非懂的半瓶醋！但是因?yàn)樵撆嘤?xùn)師會(huì)騙、會(huì)“造勢(shì)”，所以她做其課程代理就能賺到錢(qián)。她進(jìn)一步說(shuō)，其實(shí)該培訓(xùn)師心里也明白自己的斤兩，但他還是堅(jiān)持認(rèn)為，騙一個(gè)是一個(gè)，因?yàn)榈人讶珖?guó)的企業(yè)家們都騙完的時(shí)候，他的錢(qián)也賺夠了，他就不干了！震驚吧？同志們，你看到真相了？！


作為一名有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、正義感、倫理道德的企業(yè)家，你會(huì)選擇哪一種方式呢？我想答案是毫無(wú)疑問(wèn)的：寧賺好產(chǎn)品半絲利，不攫差產(chǎn)品萬(wàn)元錢(qián)。這才是我們的企業(yè)家們，包括那些培訓(xùn)師和策劃師們，應(yīng)該樹(shù)立和堅(jiān)持的理念。前者是積德行為，而后者是缺德行為，是我們這個(gè)社會(huì)越來(lái)越不容和越來(lái)越堅(jiān)決反對(duì)的行為。

那么，企業(yè)如何正確地看待產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)、包裝、宣傳、渠道等之間的關(guān)系呢？

我們來(lái)做一個(gè)比喻，或許你就明白了。如果把一個(gè)企業(yè)看成一棵樹(shù)的話，那么，果實(shí)是企業(yè)的追求和目標(biāo)（至少包括經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益），企業(yè)的廣告、宣傳、包裝等營(yíng)銷(xiāo)和渠道則是這棵樹(shù)的肥料，肥料對(duì)企業(yè)這棵樹(shù)的存活與成長(zhǎng)自然都是很必要的，但是，企業(yè)最終能否長(zhǎng)期、真正、健康地成長(zhǎng)和發(fā)展，最關(guān)鍵的其實(shí)還是一點(diǎn)：這棵樹(shù)的根！良根之樹(shù)萬(wàn)年長(zhǎng)青，壞根之樹(shù)徒等枯死。

因此，企業(yè)家們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理、在運(yùn)營(yíng)自己的企業(yè)的時(shí)候，一定要切記的是：產(chǎn)品才是你的根！離開(kāi)了“產(chǎn)品是根”這個(gè)理念和意識(shí)，你的企業(yè)就是無(wú)根之萍，無(wú)源之水，倒閉是 李維華
 道為 為王 渠道 才是 產(chǎn)品

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經(jīng)銷(xiāo)商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)賺錢(qián)。按說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都要賺錢(qián)的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品賣(mài)得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實(shí)上會(huì)有兩個(gè)問(wèn)題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是

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