渠道為王？產(chǎn)品才是根！

 作者：李維華    362

時(shí)下，“渠道為王”的呼聲或輿論越來越高，越來越多的企業(yè)在這種至少?gòu)恼w戰(zhàn)略角度考慮是錯(cuò)誤的意識(shí)或理念的誤導(dǎo)之下，毅然決然地把自己的精力與才智的大部分放到了渠道上，而忽視了自己的產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)其實(shí)才是最根本的東西。

在如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，我們絲毫不否認(rèn)一個(gè)事實(shí)，那就是，產(chǎn)品（包括有形的實(shí)物或無形的服務(wù)）很好，卻并不能保證其市場(chǎng)就一定做得好。但是，差的產(chǎn)品就一定做不好嗎？雖然理論上是這樣，但很不幸，現(xiàn)實(shí)之中卻確實(shí)有一些差的產(chǎn)品，看起來好象很成功，比如至少在表面上是賺了一些錢。那么，這又怎么解釋呢？

我只講兩點(diǎn)，企業(yè)家們要記得了：

一、企業(yè)有了好產(chǎn)品，就是說企業(yè)具備了成功的基礎(chǔ)，但僅僅有這個(gè)還不夠，企業(yè)能否最終成功還需要許多其余的努力，比如管理、運(yùn)營(yíng)和甚至天時(shí)、地利、人和等等。而這，也正是現(xiàn)在那么多大學(xué)里的管理學(xué)院、商學(xué)院存在的理由和意義。

二、那些很差的產(chǎn)品，看起來是“成功”了，但這種成功并不是真正的成功！因?yàn)槟阋靼字辽賰牲c(diǎn)：第一，這種成功是短期的，絕對(duì)不可能持久；第二，依靠差的產(chǎn)品可能是賺到了一些或甚至很多的錢，但你別忘了，企業(yè)的果實(shí)是至少包括經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益兩個(gè)方面的，那些銷售了偽劣產(chǎn)品而獲利的企業(yè)和人在賺到了錢的同時(shí)，他們也徹底失去了社會(huì)對(duì)他們的尊重。得利而失德，得錢而失人，這究竟是贏還是??？

舉個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子來講，現(xiàn)在的一些社會(huì)上的所謂培訓(xùn)師、專家們，他們?cè)诮醑偪竦匕b自己，給自己冠以各種各樣的讓人聽起來就發(fā)麻的稱謂，比如**皇后、**女神、**教父之

李維華
 道為 為王 渠道 才是 產(chǎn)品

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