提高營銷執(zhí)行力的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)

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執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運(yùn)營流程相互并合理進(jìn)行運(yùn)用,以達(dá)到戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)和改進(jìn)。從營銷上講,就是如何把總部制訂的市場計(jì)劃、銷售計(jì)劃貫徹下去,并產(chǎn)生最大效應(yīng),達(dá)到預(yù)期目的。下面結(jié)合自己實(shí)際工作談?wù)勅绾翁岣郀I銷執(zhí)行力。

  一、加緊盯催--強(qiáng)化緊迫感

  當(dāng)進(jìn)行某一項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)候,要通過各種手段與渠道進(jìn)行跟蹤,時(shí)時(shí)監(jiān)測項(xiàng)目的進(jìn)程與進(jìn)度,確保做到心中有數(shù),以更好的貫徹執(zhí)行。如通過進(jìn)度控制信息表的傳遞與抽查結(jié)合監(jiān)測項(xiàng)目進(jìn)度。事實(shí)上,好多策劃案做的很優(yōu)秀、很全面,但由于缺乏盯催,使活動(dòng)進(jìn)度節(jié)奏控制弱化,營銷力大打折扣。

  加緊盯催的優(yōu)點(diǎn)是營銷成本相對(duì)較低,能不斷強(qiáng)化執(zhí)行人員的責(zé)任心和緊迫感。但是盯催對(duì)駐外機(jī)構(gòu)而言,只是一個(gè)遠(yuǎn)程的監(jiān)控,即時(shí)效果不錯(cuò)。如果時(shí)間一長,走動(dòng)管理與監(jiān)督跟不上,效果則可能越來越差。

  二、設(shè)立項(xiàng)目小組--嵌入式管理

  當(dāng)進(jìn)行某一項(xiàng)目的時(shí)候,很多公司把各種需要執(zhí)行的文案向各駐外機(jī)構(gòu)下發(fā)后,然后再下一個(gè)補(bǔ)充通知,要求必須嚴(yán)格執(zhí)行等等。其實(shí),這樣做的效果我們大家都非常清楚,效果并不好,因?yàn)槿硕际怯卸栊缘?,缺乏監(jiān)督,自然缺乏執(zhí)行。建議成立項(xiàng)目小組,項(xiàng)目的推進(jìn)進(jìn)度及結(jié)果由項(xiàng)目成員全權(quán)負(fù)責(zé),然后項(xiàng)目小組人員包干分片,深入到各駐外機(jī)構(gòu),對(duì)各地的項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)與跟蹤,實(shí)施嵌入式服務(wù),并不斷的對(duì)項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決,及時(shí)和總部人員聯(lián)系溝通,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。

 
 執(zhí)行力 實(shí)戰(zhàn) 總結(jié) 營銷 執(zhí)行 提高

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