提高營銷執(zhí)行力的實戰(zhàn)總結(jié)
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三、成立督導(dǎo)隊伍--稽查巡檢
目前，許多內(nèi)企中流行督導(dǎo)巡檢制度。督導(dǎo)制度是很一個提高執(zhí)行力的一個好方法，但任何一個方法都有自己的局限性，督導(dǎo)制度也是一樣，問題是我們?nèi)ト绾乌吚芎?。目前有個別企業(yè)的督導(dǎo)巡檢制度并沒有真正發(fā)揮太多的作用。當(dāng)然這有操作方面的問題，如督導(dǎo)人員長期不更換，和駐外人員關(guān)系熟悉后，看到問題瞞而不報，甚至引發(fā)腐敗現(xiàn)象。如果把這個督制度用好，必須優(yōu)化督導(dǎo)的流程，從制度上解決督導(dǎo)制度中出現(xiàn)的問題，如多途徑收集信息，與其他執(zhí)行方法相結(jié)合等。
此方法的優(yōu)點顯而易見，督導(dǎo)人員直接對總部負(fù)責(zé)，提高了其執(zhí)行力。但缺點為費用較高，督導(dǎo)人員管理需要不斷加強，也容易引發(fā)各種官僚問題的出現(xiàn)。
四、設(shè)置垂直機構(gòu)--執(zhí)行專業(yè)化
有些公司的盯催也做了，并建立有督導(dǎo)制度，但卻一直找不到提高營銷執(zhí)行力的辦法，造成實際執(zhí)行力不強。這些公司大部分都以為執(zhí)行力不足是管理方面的問題，而著重從管理上解決，而事實上造成執(zhí)行力弱化的原因在結(jié)構(gòu)中也是存在的。因此，可以在分公司等駐外機構(gòu)設(shè)立和總部相同職能的部門，形成專業(yè)化運作。如總部、大區(qū)、分公司都設(shè)置專業(yè)的市場人員、策劃人員等，從而提高市場運作、活動執(zhí)行的專業(yè)化程度與水平。由于駐外機構(gòu)費用高居不下，這樣設(shè)置組織機構(gòu)的一般是財大氣粗的外企或大企業(yè)，對中小企業(yè)并不適合。因此，費用太高也是制約中小企業(yè)進行組織變革的阻力。
五、重視計劃與溝通--強化軟執(zhí)行
在中國存在相當(dāng)多的企業(yè)，有大企業(yè)，更有相當(dāng)多的中小企業(yè)，每年度并沒有一個詳細(xì)的戰(zhàn)略計劃方案。只有一個大致的思路，在到達(dá)某一時間后，然后再進行產(chǎn)品、市場、廣告方面的策劃活動，如果遇到惡性突發(fā)事件，就只有死掉。有的企業(yè)年初制訂的有計劃，但事實上并沒有按計劃來執(zhí)行。
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