銷售技巧與銷售流程

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I.不要讓對方覺得你很緊張、害怕和不自然;

J.不要喋喋不休地談論自己的問題;

K.盡量找出對方的,拉近彼此距離;

L.強調你提供信息的重要性,讓對方覺得,錯過那會非??上?,非聽不可;

M.避免不斷地找借口和向對方抱歉;

N.用對方熟悉的人名做介紹。



第二步驟 引發(fā)對方興趣的秘訣

A.最能引發(fā)客戶興趣的方法,就是將產(chǎn)品和客戶的需求結合,讓他知道你提供的產(chǎn)品能夠給他帶來的好處;

B.運用“圖像化”,也就是在你說明產(chǎn)品好處的時候對方在腦海中能看到那個畫面;

C.善用實物做表演示范;

D.避免讓對方有機會說:“很抱歉,我沒有興趣”;

E.讓對方感到,你是真心關心與了解他的需要;

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從發(fā)布招聘信息,到新員工正式入職,這中間也不是一蹴而就的,在環(huán)節(jié)設置上,也可進行些優(yōu)化,改善招聘效率。一、收到應聘材料時的初選1.基于應聘材料的內容,所體現(xiàn)出來的履歷、文化程度、專業(yè)對口、表達能力等方

  作者:潘文富詳情


社會浮躁下的市場經(jīng)濟,俺們的客戶是今天吃著碗里的,看著鍋里的,為什么?因為你不是唯一的菜呀。無論是和學員溝通,還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經(jīng)問過大家,你喜歡銷售工作嗎?很多人都說不喜歡,還有一部

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競爭的激烈,經(jīng)濟低谷時期,企業(yè)在營銷管理和市場拓展上下很大的功夫。銷售人員的工作能力總是不能得到公司的認可。在多次的企業(yè)銷售課程培訓中,企業(yè)對銷售技能課程的需求成為了迫切的需要。但如果僅僅是提升技能,

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為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功,原因很多。但很多時候是對風險的估計不足和面對風險的對策沒有預設有關。做銷售培訓3年,從最早接觸來培訓,無論是老師講的還是書上學習的,往往都是告訴你培訓師做什么?怎么做好培訓?但

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最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機構采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設,核心就是隊伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過

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現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時候圍繞某一個具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)??吹降氖莾r格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價格吧,銷售員價格基本到了底線,但客戶始終在對比,一個不讓,一個要求再降價。此類現(xiàn)象在業(yè)務中

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