銷售技巧與銷售流程
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M.三個(gè)必須不斷強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是：益處、益處還是益處，是對(duì)自己眼前這個(gè)客戶的益處，不斷問自己“客戶想要什么？需要什么？我的產(chǎn)品可以幫他省錢？省時(shí)？完成目標(biāo)？賺更多的錢？要客人產(chǎn)生：“缺乏”“渴望”“非要不可”的感覺才行；
因此要引發(fā)客戶的購(gòu)買欲，就要從廣告中學(xué)習(xí)。為什么不到一分鐘的電視廣告連產(chǎn)品都沒有介紹清楚就會(huì)讓人去購(gòu)買？道理很簡(jiǎn)單，它用“感官”刺激了觀眾的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。從這些層面上，觀眾可以看到、聽到、感覺到甚至聞到、嘗到。就是重點(diǎn)了，如果你描述有產(chǎn)品之后的景象，讓對(duì)方確實(shí)在腦海中看到、聽到、聞到、碰到和嘗到”，也就是真實(shí)地感受到產(chǎn)品對(duì)“感覺”的召喚，那么他購(gòu)買的動(dòng)機(jī)就會(huì)被你激發(fā)出來。
第四步驟 引發(fā)客戶購(gòu)買欲并發(fā)掘客戶真實(shí)需求的技巧
A.真正用心去觀察；
B.注意聆聽；
C.善用詢問的力量。
第五步驟 有效成交產(chǎn)品技巧
A.
a.注意購(gòu)買信號(hào)，非語言購(gòu)買
b.詢問你的意見（非語言購(gòu)買信號(hào)）；
B.成交：你得開口要求；
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為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年，從最早接觸來培訓(xùn)，無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但
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