創(chuàng)意銷售流程設(shè)計中的幾點要求
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創(chuàng)意銷售流程設(shè)計中的幾點要求
1)“魚塘”的選擇、接觸方式、獎勵與具體行動要求。
如果你現(xiàn)在有公司,那你肯定有“魚塘”了,你先不要放棄舊 “魚塘”,而忙著尋找新的“魚塘”,你需要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上去優(yōu)化。如果你已經(jīng)有了一種成交方式,一樣的,你需要先把舊的方式做好,然后再去優(yōu)化或?qū)ふ倚碌姆绞健?
2)抓潛的方式、獎勵與具體行動要求。
如果你是新創(chuàng)業(yè)的公司,你可以列出所有可選擇的“魚塘”,接著選出最有利的 “魚塘”首先接觸,然后你再決定采用什么樣的方式做。
就是說,雖然你是第一次嘗試,但你決定給客戶“什么樣的獎勵?你需要他采取什么樣的動作?你最后要獲得他什么的聯(lián)絡(luò)信息?”你都需要事先想清楚,只有想清楚了,你后續(xù)的方案才容易做。
3)成交的方式、主張與具體行動要求。
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