成功跨越“產品品牌經營”階段的營銷策略

 作者：王應權    346

（二） 減少威脅

有句諺語說道：“多一個朋友就少一個敵人。”在“產品品牌經營”階段，最怕的是四面出擊，八面楚歌，成為所有對手的對手。減少威脅是產品品牌能夠順利活下來的保證，偶爾能為對手辦辦事，左右逢源、求同存異，避開危險點，尋找自己的安全區(qū)域。

（三） 創(chuàng)造新鮮

生命的演變中，一些生命機體為了必要的生存資源而展開競爭，使自己的身體結構發(fā)生變化，以適應變化了的環(huán)境。達爾文的進化論形象地描述了一個企業(yè)必須根據環(huán)境的變化而不斷調整自己的生存法則。你賣的電視與普通電視的差別在哪里？你賣的電腦與普通電腦差別在哪里？需要我們不斷去創(chuàng)造新鮮的概念、賣點。企業(yè)生產什么產品很重要，但是有效營銷出去更重要。創(chuàng)造新鮮就是要以市場定賣點，以賣點定產品。創(chuàng)造新鮮，在產品品牌經營階段，要取得市場的主動，你必須取得競爭的主動，經常下市場，多聽意見，多想新招，多亮底牌，同時，說服渠道需要講究策略。

（四） 避實就虛

避實就虛，指避開敵人的主力，攻擊敵人的薄弱環(huán)節(jié)。產品品牌經營階段，需要避實就虛，產品扁平，適者擁有，把產品給最需要的代理，同時更能有效的說服渠道講策略。先易后難，最后公關，快速填補空缺市場。如果產品品牌不能全系列的進入代理商的倉庫，那么，必須先選擇一款產品進入試銷，最后通過不斷的公關直至把代理商拿下。針對空白區(qū)域需要快速滲透，鼓勵-全球品牌網-串貨，打開區(qū)域市場，設計多家代理共同炒熱市場。同時，需要獎懲相濟，理順關系，進行整頓和優(yōu)化，保證銷售渠道的健康發(fā)展。避實就虛，在敵人最薄弱的環(huán)節(jié)培植自己的根基，并進行精耕細作。

確保盈利、減少威脅、創(chuàng)造新鮮、避實就虛策略的運用得當，將會使局部市場領先對手，部分產品線有優(yōu)勢，部分渠道有了忠誠度，部分策略被渠道認可，部分對手感到威脅，從而形成市場格局——產品品牌能夠“活”下來。
二、經略一方：如何讓產品品牌“強”起來？

（一） 揚優(yōu)去略
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