成功跨越“產(chǎn)品品牌經(jīng)營”階段的營銷策略
作者：王應(yīng)權(quán) 492
產(chǎn)品品牌不但善于自己做市場，同時也善于與周邊企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟進(jìn)行推廣。設(shè)計有針對性的推廣策略，聯(lián)合周邊企業(yè)共同進(jìn)行推廣，加大推廣的影響力。將媒體和主管變成朋友，使媒體主推品牌力度絕對第一、曝光量絕對第一、品牌偏袒度絕對第一。將消費(fèi)者變成員工，設(shè)計信使、回饋等相關(guān)推廣策略，使消費(fèi)者成為品牌的忠實傳播者。友盟天下，與行業(yè)品牌、媒體、消費(fèi)者廣泛建立深度的關(guān)系，共同成為品牌傳播的忠實盟友。
（二） 威儀渠道
威儀渠道的核心理念是把渠道商變成自己的部下，而不是把渠道商變成上帝。威儀渠道，首先需要傾斜終端，廣泛的終端形象支持建設(shè)、輔助代理商、經(jīng)銷商做好終端推廣的每一個細(xì)節(jié)，使渠道對品牌廠家更有信心，并認(rèn)同品牌廠家的策略。隔級關(guān)懷，對二三級渠道進(jìn)行關(guān)注、輔助并幫助渠道建立自信感。渠道的保健與成長，渠道商學(xué)院、培訓(xùn)等等，幫助渠道提升經(jīng)營管理能力，提成團(tuán)隊成員的工作技能等等。最后，需要嚴(yán)格渠道，對渠道管理的規(guī)范措施要嚴(yán)格執(zhí)行，并且獎罰分明，對相關(guān)處罰事件要進(jìn)行及時通報全體渠道成員。
（三） 培育市場
培育市場意識，將服務(wù)和誠信變成習(xí)慣。品牌影響力與市場占有率息息相關(guān)。在日益動蕩多變的市場條件下，品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)求得長期生存與成長的關(guān)鍵。而服務(wù)是品牌的重要支撐，是商品不可分割的一部分，是市場競爭的焦點。誠信，需要對品牌產(chǎn)品對自身質(zhì)量的誠信，需要對自己品牌理念的誠信，不能靠編故事、弄噱頭，拿自己都不相信的理念去“忽悠”別人。專注于自己的行業(yè)和產(chǎn)品，始終如一的堅守自己的理念并將之注入產(chǎn)品，堅持抵御利用品牌來賺快錢的誘惑，將服務(wù)和誠信變成一種習(xí)慣。
培育市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)需求。前很多品牌往往比拼的是對方有的促銷我們不能少，對方的宣傳策略我們也要超過他，實在不行，咱們就要在產(chǎn)品的類別上壓倒他。大家都比拼更好，而非發(fā)揮自己的特色。其實消費(fèi)者是善變的，是多樣化的，而未來的趨勢是專業(yè)化分工，消費(fèi)者更加會相信“專業(yè)的力量”，企業(yè)依托獨(dú)有優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢，捕獲消者的潛在需求。而需求在于引導(dǎo)和發(fā)掘，所以企業(yè)的長久之計還在于把消費(fèi)需求引導(dǎo)到自己的特色優(yōu)勢上來。這樣才能在競爭的過程中占有主動性。
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