成功跨越“產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)”階段的營(yíng)銷策略
作者：王應(yīng)權(quán) 491
揚(yáng)優(yōu)去略，需要舍得揚(yáng)棄，突出重點(diǎn)，形成特色，并站穩(wěn)腳跟。渠道方面：需要梳理渠道，區(qū)域扁平，樹立樣板，規(guī)范行為。如何培養(yǎng)渠道的強(qiáng)勢(shì)？擁有更多的資源支持，是否能把渠道培養(yǎng)起來(lái)？不一定！渠道的培養(yǎng)“給政策勝過(guò)給支持，給方法勝過(guò)給政策，給思路勝過(guò)給方法，給思想勝過(guò)給思路。”設(shè)計(jì)有效的政策、給出經(jīng)營(yíng)的方法，說(shuō)服渠道講策略，灌輸思路，是增加渠道信心的最有效的辦法，培養(yǎng)強(qiáng)勢(shì)的渠道，就是培養(yǎng)渠道的自信。
產(chǎn)品方面：強(qiáng)化特色產(chǎn)品，定位方向產(chǎn)品，舍去雞肋產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，強(qiáng)化及豐富自身特色的產(chǎn)品，定位發(fā)展方向的產(chǎn)品，舍去一些多余的產(chǎn)品線，集中宣傳攻勢(shì)，做出自己的氣勢(shì)來(lái)。
營(yíng)銷策略，做出你的氣勢(shì)。“品牌氣勢(shì)=產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+渠道強(qiáng)勢(shì)+宣傳攻勢(shì)+終端聲勢(shì)”，產(chǎn)品能否滿足欲望、創(chuàng)造聯(lián)想？渠道是否自信？宣傳是否集中火力，直取目標(biāo)？終端人氣、氛圍是否有聲勢(shì)？都是衡量品牌氣勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)。
（二） 終端制勝
終端作為消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的末端環(huán)節(jié)，需要利用終端扎堆效應(yīng)，讓消費(fèi)者望聞問(wèn)切，爭(zhēng)強(qiáng)終端的吸引力。用心做好終端的陳列、演示、解說(shuō)、利益點(diǎn)及全員參與5大細(xì)節(jié)元素，從產(chǎn)品陳列開始，通過(guò)演示讓產(chǎn)品學(xué)會(huì)說(shuō)話，現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)傳達(dá)核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造銷售利益點(diǎn)決勝在產(chǎn)品之外，全員參與形成推廣的強(qiáng)大張力。將終端五大元素有機(jī)結(jié)合，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，并在終端銷售點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，將形成產(chǎn)品品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
揚(yáng)優(yōu)去略、終端制勝，使目標(biāo)市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，主要產(chǎn)品具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，重要渠道具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，從而形成市場(chǎng)格局——產(chǎn)品品牌能夠“強(qiáng)”起來(lái)。
三、海納百川：如何讓產(chǎn)品品牌“響”起來(lái)？
（一） 友盟天下
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