成功跨越“產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)”階段的營(yíng)銷(xiāo)策略

 作者：王應(yīng)權(quán)    491

當(dāng)國(guó)家形象成為中國(guó)崛起的焦點(diǎn)話題時(shí)，品牌的意義就顯得格外突出。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深化，中國(guó)市場(chǎng)上的商品越來(lái)越多，而許多民族品牌卻漸漸銷(xiāo)聲匿跡。在IT行業(yè)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的大亞?wèn)|海電腦、倫飛電腦等品牌，已經(jīng)在市場(chǎng)上消失；曾經(jīng)令眾多家庭羨慕的牡丹彩電、白菊洗衣機(jī)、雪花冰箱也已經(jīng)淡出市場(chǎng)。它們都是輕輕的來(lái)了，卻又輕輕的走了，甚至留給我們的回憶也很少。品牌經(jīng)營(yíng)，從原始的“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”，發(fā)展到“產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)”，最后到“企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)”，一共經(jīng)歷三個(gè)不同的發(fā)展階段。很多消失的品牌，都只經(jīng)歷到了“產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)”階段便在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡了，成功跨越“產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)”階段，決定了產(chǎn)品品牌能否“活下來(lái)”、“強(qiáng)起來(lái)”、“響起來(lái)”。在這種情況下，企業(yè)就更要重新審視其在該階段的品牌策略。

一、突出重圍：如何讓產(chǎn)品品牌“活”下來(lái)？

（一） 確保盈利

品牌經(jīng)營(yíng)，符合“剩”者為王的思想，品牌的壽命越長(zhǎng)，其成功的幾率越大。因此，確保盈利是讓產(chǎn)品品牌能夠活下來(lái)的先決條件，是品牌能夠繼續(xù)存活并發(fā)展的必要基礎(chǔ)。品牌戰(zhàn)役上，我們往往見(jiàn)到很多品牌廣告打的滿天飛，推廣做得絕對(duì)大，上央視、請(qǐng)明星，雖然也有少數(shù)成功的，但幾年后便消失匿跡的品牌數(shù)不勝數(shù)。在品牌還在處于“產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)”階段，需要確保盈利，先生存后才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

同時(shí)，在“產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)”階段，要時(shí)刻警惕“黑色倒閉”。品牌自身已經(jīng)確保了盈利，但渠道各類(lèi)問(wèn)題突出，盈利狀況不佳，久而久之，渠道便失去了向心力，整個(gè)銷(xiāo)售通路將受到極大的影響，企業(yè)也失去了確保盈利的基礎(chǔ)。在“產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)”階段，品牌效應(yīng)對(duì)渠道通路的吸引力不強(qiáng)，需要精心呵護(hù)渠道，也要做到渠道“確保盈利”，在該階段，只有渠道主推，產(chǎn)品品牌才能更好的“活”下來(lái)。

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