漢王虧損根源：戰(zhàn)略錯(cuò)位的必然結(jié)果

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漢王這家占盡天時(shí)的公司，在錯(cuò)誤戰(zhàn)略的引導(dǎo)下，露出了頹敗的面相：2011年4月18日晚間，漢王科技發(fā)布了2011年度第一季度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)第一季度虧損4000萬~5000萬元。

2010年4月18日，漢王發(fā)布上市后的首份季度報(bào)表：2010年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.17億元，同比增長351.95%；凈利潤4187.45萬元，同比增長349.27%；每股收益 0.47元，同比增長291.67%。公司同時(shí)表示，電子閱讀器市場持續(xù)升溫，預(yù)計(jì)公司電紙書產(chǎn)品銷量將延續(xù)一季度增長態(tài)勢，預(yù)計(jì)今年上半年凈利潤同比增長320%-370%。

從2010年6月起，媒體對(duì)于漢王增長及盈利的可持續(xù)性就提出質(zhì)疑。史賢龍?jiān)?010年8月24日《電紙書進(jìn)入普及時(shí)代》一文中明確指出：漢王作為行業(yè)領(lǐng)先進(jìn)入者，對(duì)電紙書市場的判斷犯了戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。

電紙書2010年處于爆發(fā)增長的階段，也就是用戶普及化、規(guī)?；碾A段，漢王領(lǐng)先中國電紙書市場并成功上市，可以說占盡天時(shí)地利，漢王科技卻可悲地錯(cuò)誤判斷了市場形勢。

從2009年下半年起，漢王電紙書的廣告鋪天蓋地：電視、雜志、戶外、專賣店、網(wǎng)絡(luò)，一片熱鬧，但是漢王的產(chǎn)品定價(jià)卻出現(xiàn)了錯(cuò)位：漢王賣3000元、山寨賣1500元的同性能產(chǎn)品，盛大電子書直接將價(jià)格拉到了1000元以下。

對(duì)于一個(gè)還沒有跨過用戶普及化門檻的行業(yè)來說，保持高定價(jià)的策略，只會(huì)延緩客戶群的滲透與培養(yǎng)；同時(shí)亞馬遜Kindle模式的示范效應(yīng)，已經(jīng)可以很明確地看到，內(nèi)容資源沒

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