照明企業(yè)明天的奶酪在哪里？

 作者：肖南方    451

照明企業(yè)轉(zhuǎn)型三部曲之一

近年原材料和上游零部件價(jià)格不斷上升，加之勞動(dòng)力成本提高等，造成了生產(chǎn)成本上升的問題。而且，消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)、經(jīng)銷渠道費(fèi)用水平逐年上漲，在諸多因素的共同作用下，眾多照明企業(yè)都提出了轉(zhuǎn)型的口號(hào)。

之前，我和一些照明企業(yè)的老板或老總們也聊起過，2011年的照明企業(yè)有些萎靡不振，突圍已成為大家的共識(shí)；之后接受一些媒體采訪時(shí)，也常常提到照明企業(yè)如何轉(zhuǎn)型的問題。因此，在照明企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的十字路口，我覺得有必要探討幾個(gè)問題。

企業(yè)的贏利模式是什么？

其實(shí)，這個(gè)問題的核心可以分解成三個(gè)問題：企業(yè)要賺誰(shuí)的錢、拿什么去賺錢、怎么去賺錢。也許很多照明企業(yè)會(huì)認(rèn)為，產(chǎn)品定價(jià)高一點(diǎn)，費(fèi)用壓縮一點(diǎn)，成本降低一點(diǎn)，日常節(jié)約一點(diǎn)，企業(yè)自然就贏利了。

事情如果是這么簡(jiǎn)單的話，照明企業(yè)還須談什么轉(zhuǎn)型呢？以某家居照明企業(yè)為例，2010年內(nèi)銷完成1多個(gè)億元的銷售額，在家居照明領(lǐng)域來說，應(yīng)該算是中型企業(yè)了。但深入分解一下這個(gè)企業(yè)的銷售結(jié)構(gòu)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)是如此的殘酷：該司2010年全國(guó)新建店估計(jì)在300家左右，每家店面的產(chǎn)品掛樣，加上由于大量搞渠道促銷造成渠道庫(kù)存的大量積壓，全年下來，實(shí)際銷售額還不足6000萬元，平均到每家店面的年銷量可能還不足10萬元。

肖南方
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