照明企業(yè)明天的奶酪在哪里？

 作者：肖南方    451

企業(yè)的核心競爭力在哪里？

目前，照明行業(yè)很多品牌的銷售態(tài)勢還是比較良好的，但要保持渠道的長期激情和品牌忠誠，企業(yè)有哪些是值得自豪的競爭優(yōu)勢呢？如果說雷士的核心競爭力是技術和渠道，歐普的核心競爭力是品牌和研發(fā)，那么很多品牌的核心競爭力又是什么呢？

核心競爭力是產(chǎn)品嗎？目前，很多企業(yè)占據(jù)公司主流銷售額的產(chǎn)品基本上是OEM的，企業(yè)基本上沒有什么掌控權，而且還受制于這些OEM廠商的波動，目前原材料價格上漲導致行業(yè)眾多品牌除了漲價別無他途就是明證。

核心競爭力是渠道嗎？目前很多企業(yè)在所有物流級的代理商中的經(jīng)營格局中占有主要地位（就是說品牌產(chǎn)品占有他們代理公司銷售額40%以上）的有哪些客戶呢？企業(yè)不是這些代理商銷售結(jié)構(gòu)的主要組成部分的話，他們又怎么會是企業(yè)的核心競爭力呢？

企業(yè)的核心競爭力是營銷策略嗎？是品牌嗎？是研發(fā)與技術嗎？深究下去，我們會發(fā)現(xiàn)，很多做得比較優(yōu)秀的品牌其實際上，只是比現(xiàn)在那些掙扎在紅海岸邊的企業(yè)略有比較優(yōu)勢而已，眾多照明品牌該如何脫穎而出呢？

個人的觀點是：回歸到營銷的本質(zhì)——產(chǎn)品，打造產(chǎn)品領先策略，那么，該打造哪些產(chǎn)品？如何打造產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，并進一步演變成企業(yè)的核心競爭力呢？這點筆者在下一篇文章中來詳細述說。

肖南方
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