照明企業(yè)明天的奶酪在哪里？
作者：肖南方 451
個人的觀點(diǎn)是，任何一個照明企業(yè)在起步階段都是必須依靠這種贏利模式，這是一個必經(jīng)過程，但發(fā)展到一定階段后，尤其是很多企業(yè)靠這種模式完成原始資本積累后，單純依靠這種贏利模式，可能可以維持企業(yè)的現(xiàn)狀銷售，但要取得更大業(yè)績的話，得重新思考贏利模式的問題。
企業(yè)的營銷模式是什么？
這點(diǎn)與前面的“贏利模式是什么？”有點(diǎn)相似，但我還是想單獨(dú)列出來，也許是常年在營銷系統(tǒng)的緣故吧。不可否認(rèn)，接近90%以上的照明企業(yè)，走的都是生產(chǎn)型道路；只有少量的照明企業(yè)，開始走品牌經(jīng)營道路。而就在這為數(shù)不多的走品牌道路的企業(yè)中，其基本的運(yùn)作模式也主要就是專賣店模式、五金渠道模式和工程模式。
目前，家居照明行業(yè)一窩蜂采用專賣店模式，或者說是進(jìn)入五金渠道，但事實(shí)上，很多企業(yè)因?yàn)闆]有相應(yīng)的產(chǎn)品配套，進(jìn)入這些渠道后又顯得力不從心。
回顧一下照明業(yè)一線品牌的營銷模式：三雄極光擅長工程營銷，華藝也是工程高手，佛山照明是流通類產(chǎn)品大行其道，歐普與地產(chǎn)業(yè)結(jié)盟，雷士是工程與設(shè)計(jì)師渠道雙管齊下……但是，很多企業(yè)的亮點(diǎn)呢？以渠道模式見長嗎？以產(chǎn)品模式的創(chuàng)新見長嗎？還是以多元化的營銷活動見長呢？
以筆者任職的企業(yè)來說，由于企業(yè)還徘徊在二線品牌上，其運(yùn)作模式只能采取一些踏踏實(shí)實(shí)的營銷服務(wù)來作為亮點(diǎn)支撐。筆者為此在企業(yè)內(nèi)部一直在強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)對渠道的服務(wù)，實(shí)施渠道重心下沉，真正為經(jīng)銷商用心服務(wù)，幫助加盟商開店、開好店、賺到錢。我們只有“開一-全球品牌網(wǎng)-家，成一家”、“保姆式服務(wù)模式”的營銷策略，才能在傳統(tǒng)的營銷領(lǐng)域里得到廣大加盟商的追捧。
擴(kuò)展閱讀
酒商對客戶的服務(wù)從哪里做起 2025.09.18
以前只是賣酒，現(xiàn)在得要先做服務(wù)，然后再賣酒。服務(wù)怎么做？這個問題在老板們看來挺簡單，具體的服務(wù)工作，肯定是員工去做。給大家講講當(dāng)前的市場形勢，做好服務(wù)是必然方向，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的重要性，然后建立相關(guān)的服務(wù)標(biāo)
作者：潘文富詳情
姜上泉老師降本增效：第258期食品企 2025.06.12
2025年6月5日—6月8日，姜上泉導(dǎo)師為6家食品企業(yè)的80多位經(jīng)管人員賦能第258期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》4天2夜工作坊。6家食品企業(yè)由本企業(yè)董事長或總經(jīng)理帶領(lǐng)銷售、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)經(jīng)
作者：姜上泉詳情
企業(yè)的成功是設(shè)計(jì)出來的：從偶然到必然 2025.04.18
企業(yè)的成功是設(shè)計(jì)出來的：從偶然到必然的系統(tǒng)法則作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在商業(yè)世界中，諾基亞的隕落與蘋果的崛起形成了戲劇性對照：前者曾占據(jù)全球手機(jī)市場40份額卻轟然倒塌，后者用一部
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計(jì)幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向 2025.04.16
企業(yè)設(shè)計(jì)幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向作者：企業(yè)設(shè)計(jì)專家導(dǎo)師盛戰(zhàn)咨詢公司董事王韻壹先生針對中小企業(yè)的發(fā)展方向，通過企業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)化構(gòu)建解決方案，可以從商業(yè)模式重構(gòu)、組織能力升級、資源整合創(chuàng)新三大維度切入，結(jié)合
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計(jì)：流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù)刀作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 數(shù)字化轉(zhuǎn)型從流程再造開始的原因在于，流程是企業(yè)的核心骨架，直接影響效率、協(xié)作和數(shù)據(jù)質(zhì)量。以下是關(guān)鍵原因及其邏輯：1.
作者：王韻壹詳情
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計(jì)劃 2025.04.14
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計(jì)劃 作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不僅必要，甚至可能成為其生存與突破的核心競爭力。與大企業(yè)不同，中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)并非長篇
作者：王韻壹詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
