曾經有一家專門從事房產營銷策劃的公司，接到一個保健酒企業(yè)的市場營銷項目，大家知道房地產營銷方案和保健酒營銷方案是有很大的區(qū)別的，不管是從產品定位、人群定位、銷售模式、渠道建設還是品牌管理等方面都大相徑庭，而且該公司在此前根本沒有接觸過酒業(yè)營銷，對行業(yè)的現狀和發(fā)展知之甚少，憑借房地產營銷經驗和大量的網上信息花了近一個月時間做出了提案，其結果可想而知。

值得一提的是，目前本土的咨詢企業(yè)普遍面臨數量多、規(guī)模小、實力差的生存困境，在與國際咨詢巨鱷及本土咨詢業(yè)佼佼者的競爭中，我們不妨借鑒以下思路：同中求異，異中求特，避大求小，小中求大。在強敵面前放棄正面戰(zhàn)場，集中優(yōu)勢兵力打游擊；在-全球品牌網-局部戰(zhàn)場中打出特色打出風格，獲取勝利；避免力拼巧用智取，充分利用自身熟悉的市場、靈活多變的特點，螺螄殼里做道場，以小勝換大勝。

咨詢企業(yè)，務實和誠信是建立品牌的基礎

現在，很多咨詢公司太過于急功近利，總希望一夜間成就一個品牌，包裝出500強，因此只曉得“大投入”、“大炒作”，一味的做品牌造勢，一味的廣告轟炸，大打商戰(zhàn)，結果是成本無限提高，結局當然難逃中途夭折的厄運。

要知道咨詢企業(yè)的持續(xù)發(fā)展要靠實實在在的專業(yè)真工夫和企業(yè)文化及品牌的長期培育，而并不是你宣傳能做什么就能做到什么，當然這里還有一個企業(yè)誠信度和行業(yè)風氣的問題?！?

咨詢企業(yè)，打造核心競爭力才是立業(yè)之本！

一些本土咨詢企業(yè)做不大，其實這里面有一個轉化和整合的過程。

轉化是指將咨詢專家的專業(yè)價值通過快速復制的方式轉化為社會價值，如時代**通過將咨詢產品的復制，短期內在全國建立了銷售網絡。整和是指企業(yè)內外各方資源的盤活及多方廣泛的合作，一是以客戶資源整合、培訓與咨詢相結合的業(yè)務合作，二是以專家資源整合，三是知識與資本的結合。合作是咨詢業(yè)規(guī)?；c流程化的必然選擇。合作現在成為一種趨勢，一個專家，一個顧問，創(chuàng)立一家咨詢公司后，如果通過自身的復制來發(fā)展是非常困難的，一定要通過合伙人的方式才能夠做大、做強。　
合作雙贏，資源共享，有容乃大，這是提高本土咨詢企業(yè)競爭力的一個有效方法，同時我們也不能忽視另外兩點，其一強化執(zhí)行力的問題，再好的方案執(zhí)行不到位也是咨詢服務的敗筆，其二強化自身的專業(yè)技能和綜合素質，咨詢業(yè)對咨詢師的職業(yè)要求其實非常高，專業(yè)的理論知識、豐富的實踐經驗、熟練的咨詢工作程序和方法三者確一不可，除此之外還要求咨詢師要有較強的組織能力、書面及口頭表達能力、信息收集和文獻查閱能力、準確的問題分析判斷能力，最后還要求有良好的品性和職業(yè)信譽。

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