從事營銷咨詢，你真的能順利生存？
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王石就公開稱自己是“不行賄”、“不做暴利項目”的商人。在行業(yè)論壇和大學(xué)演講等多種公開場合，他一再表示這是自己多年的底線，“我做萬科20年了。別的大話不敢說，‘不行賄’這句話我敢說，這條底線我是把持住了。”“萬科的項目贏利不超過25％，拿到的地都不好，逼迫經(jīng)理人在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)上創(chuàng)新。”就房地產(chǎn)而言，這種說法盡管遭到很多人的懷疑，但也讓很多人記住了這一點，畢竟敢于公開站出來說自己不行賄、不做暴利，也是需要勇氣的。
前幾天，一位在外企擔(dān)任品牌經(jīng)理的李先生來公司拜訪我，閑聊中大家談起營銷咨詢行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，覺得共同的看法是，前程是光明的，但這行業(yè)也是非常難做的，而且，其艱難程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于期望中的想象。
李先生告訴我，他很希望今后能創(chuàng)業(yè)開個咨詢公司，其心切切，其情殷殷，看得出，他不僅看好這行當(dāng)并且為此很投入，但當(dāng)我了解到他今年才二十八歲，工作也就沒幾年時，當(dāng)下便勸他不要急著動作，關(guān)鍵是要把基礎(chǔ)打好、內(nèi)功練好，等到積累了一定的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗后才搞起來也不遲，否則的話匆匆忙忙上陣，最終會弄得個竹籃打水一場空的局面。
其實在我看來，初生牛犢不怕虎并非可喜現(xiàn)象，即使你通過勤奮努力擁有了MBA或EMBA，擁有一定的理論功底還是不夠的，公司要想吸引潛在客戶上門，最大的吸引力是否具備解決事情問題的能力。尤其是當(dāng)今市場競爭激烈，企業(yè)發(fā)展會碰到各種各樣的難題，作為一家咨詢公司，你是否具備洞察行業(yè)演變本質(zhì)、在同行中獲得競爭優(yōu)勢，贏得先機就非常關(guān)鍵。
近期，公司在幫助北京客戶成功舉辦了新產(chǎn)品招商發(fā)布會后，晚上抽閑和楊總坐在一起喝茶。活動舉辦得非常轟動，以公司低成本模式運作，沒花費多少錢就達(dá)到了稱得上輝煌的效果，賴于藍(lán)哥智洋機構(gòu)在業(yè)界的影響和廣泛的人脈，對方公司楊總當(dāng)時感慨地說，如今要想找到像你們這樣有深厚的理論功底又有豐富的實踐經(jīng)驗的咨詢公司真是難上加難啊。
的確，從事這一行業(yè)光有興趣、激情、愿望等等遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果沒有積累下來的市場多年打拼經(jīng)歷，你對市場的看法和悟性又有多少能和企業(yè)老板們產(chǎn)生共鳴呢？
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