終端客戶就是業(yè)務(wù)員的兵權(quán)   2024.02.22

打江山的時候，皇上需要將軍們帶領(lǐng)大軍掃平敵寇，屢創(chuàng)奇功。待無戰(zhàn)事，將軍們手上的兵權(quán)，則又是讓皇上頭疼的事，眼瞅著士兵們只聽將軍的，皇上還得出錢財糧草供著，想搞個調(diào)動也很難，動不動人家就來一句：“將在外

  作者：潘文富詳情

業(yè)務(wù)員回來說客戶覺得價格高了   2023.11.10

業(yè)務(wù)人員回來，報告給老板最多的問題就是價格問題?？蛻粽f價格高了，說外面有更低的價格，還能拿出若干證據(jù)出來，要么讓價，要么這生意就沒法做了。在業(yè)務(wù)人員反復(fù)報告此類問題之后，老板頭也大，也認為現(xiàn)在市場價格

  作者：潘文富詳情

文藝青年都愛英??？——解構(gòu)英劇用戶價   2023.05.09

看英 劇的看不起 看美 劇的，看美 劇的看不起 看日劇 的……看劇也有鄙視鏈，英劇的畫面精美、邏輯感 強、深厚的歷史人文底蘊，都是英劇迷們愛上英劇的 理由。而站在營銷人的角度，隨著英劇逐漸成為各視頻

  作者：李欣詳情

從下游幾家客戶經(jīng)營戰(zhàn)略來看營銷   2023.04.12

三年前，在浙江工商大學(xué)就讀MBA，每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時候，總感覺與自己有些遙遠，所選用的案例都是名企，比如早就灰飛煙滅的三株，太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人，美國的GE專業(yè)多元化，海爾的

  作者：蔣觀慶詳情

大客戶銷售風(fēng)險防范二：別老想做什么，   2023.04.12

為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時候是對風(fēng)險的估計不足和面對風(fēng)險的對策沒有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年，從最早接觸來培訓(xùn)，無論是老師講的還是書上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但

  作者：蔣觀慶詳情

一切不以圍繞顧客價值的營銷都是耍流氓   2023.04.06

今日，因廚房下水管堵塞，四處找方法。沒想到樓梯口就有疏通下水管的聯(lián)系電話，非常欣慰。小小的廣告，其實平時并沒有去關(guān)注，也重來都是嗤嗤以鼻。從營銷角度思考，倒是引發(fā)了一些興趣。于是看遍了樓梯口的小廣告，

  作者：蔣觀慶詳情

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