團，還是不團？面對團購，品牌企業(yè)的哈姆雷特式困惑

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過去、現(xiàn)在，誰在團？

在了解團購現(xiàn)在的目標服務商家之前，我們先要了解促使團購崛起的最初動力：從Groupon風靡美國到中國國內效仿者輩出，究竟是哪些力量和需求造就了團購模式驚人的增長速度？

在互聯(lián)網和電子商務覆蓋到越來越多的線下企業(yè)的同時，有一類企業(yè)正處在電子商務化的臨界點上，這就是本地服務商家。在國內，最先讓本地商家觸網的以大眾點評網為代表的點評網站，隨后近兩年的LBS網站以“簽到”、“領取優(yōu)惠券”等服務繼續(xù)將本地商家向線上推進，最后團購網站出現(xiàn)，扛著“低價”的大旗大大加速了這一過程。

“我們之前做了兩個調查，一個是針對用戶，一個是針對商家，”美團網副總裁王慧文對《成功營銷》記者說道，“對商家的調查顯示，本地服務商家對團購模式有著很強烈的需求，原因有兩點：首先，本地服務商家缺乏營銷手段和渠道，大多數(shù)是依賴傳統(tǒng)的口碑傳播，團購給他們提供了很好的展示機會和平臺；其次，本地服務商家總體來說生命周期較短，他們需要比口碑傳播更為快速的方式來提高知名度和獲取利潤。”

可以說，團購網站成立時，他們以“低價”為賣點，通過搭建電子商務平臺將原來差異性大、透明度低的本地服務通過明碼標價、圖文并茂的方式呈現(xiàn)給消費者，終于完成了本地商家的電子商務化進程，滿足人們日益上漲的生活服務類消費需求，而自身也因此得以快速成長。

那么現(xiàn)在呢？“我們依然以服務為主”，美團、滿座、糯米等團購網站負責人都向記者確認，正在建輕物流的拉手也表示“本地服務商家為主流”的情況短期內不會改變。

例外的是依托于B2C平臺而建的團購網站，如淘寶聚劃算、京東團等。淘寶聚劃算借助平臺的B2C實力，定位更貼近于淘寶為商戶提供服務資源套餐中的新項目，服務對象主要是平臺上的各大實物商家。

 哈姆雷特 哈姆 雷特 困惑 團購 面對 品牌 還是 企業(yè)

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