一個銷售總監(jiān)評估下屬的原則

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客戶的滿意程度有時并非來自你為客戶做什么?而是來自客戶本認為你會做什么,你做的很好?

第五:沒有任何借口

干砸一件事或沒有完成銷售指標(biāo),普通人的第一反應(yīng)就是找借口。

“為什么工程跟丟了? “我們的產(chǎn)品價格太高,總包沒利潤。”

“周計劃和報告為何未交? 實在太忙了!” 那么你的上司的第一反應(yīng)也是認為,你是在找借口。A銷售總監(jiān)認為:坦率地承認錯誤更能取得上司的諒解。這就是普通和出色之間的差別。

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