如何實(shí)行有效的銷售團(tuán)隊(duì)激勵
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1、 實(shí)事求是原則。營銷總監(jiān)在進(jìn)行激勵時，要根據(jù)客觀實(shí)際情況，施以相應(yīng)的刺激各鼓勵，不能盲目夸大、和實(shí)際相差甚遠(yuǎn)。因?yàn)殇N售人員的眼睛也是雪亮的，只 有在實(shí)事求是地進(jìn)行激勵才能夠達(dá)到鼓舞銷售人員士氣的效果。
2、 有益性原則。營銷總監(jiān)在實(shí)施激勵后，要追蹤激勵的效果，只有激勵后的后續(xù)行為符合營銷總監(jiān)的預(yù)期激勵才是有益的。所以營銷總監(jiān)在施行激勵的前提時，應(yīng) 該對各方面的因素進(jìn)行分析，針對不同的環(huán)境確定不同的激勵方式，并隨時隨地的進(jìn)行考察激勵的效果。
3、 公平原則。公平原則是激勵的關(guān)鍵所在。這個問題處理好了，不僅可以激勵個人，還可以帶動整個部門的士氣。否則就可能造成團(tuán)隊(duì)裂痕，破壞團(tuán)隊(duì)凝聚力。
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