關于對“家家宜”洗衣粉營銷戰(zhàn)略的總結

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　　一般來說，洗衣粉的最基本屬性就是“能夠讓衣物干凈”而且還“不能傷害消費者的手”，因此，在大眾都熟悉無比的特性上不用再下大功夫去宣傳，在產(chǎn)品品牌的塑造上不必再過于強調(diào)這一點，否則容易陷入品牌庸俗化的誤區(qū)。于是，在眾多洗衣粉品牌一味強調(diào)“干凈”之類理念的同時，家家宜在此基礎上進行對品牌的升位策略，即采用“免加消毒液”這樣一個獨特而又新潮的概念。首創(chuàng)消毒、免加消毒液的洗消合一洗衣粉，這樣一來，就誕生了一個全新的品類，成為全國第一家生產(chǎn)消毒洗衣粉的企業(yè)，并順利取得中華預防學會認證(全國第一家到目前也是唯一一家)。而一些關于家家宜產(chǎn)品的數(shù)據(jù)更加加固了當初的設想：加入“特保膚”消毒因子的“家家宜”洗衣粉，不但能有效殺死衣服上的細菌，尤其對繁殖性的細菌殺滅率達到99.6%以上。

　　在中國傳統(tǒng)的家庭里，女主人是分管主要是后勤。她們將家庭的和睦作為自己的信念，再沒有任何事情能夠大于這項“事業(yè)”，所以家家宜在國內(nèi)的市場規(guī)模有足夠的大，企業(yè)也值得為滿足目標市場而投入相當?shù)娜肆?、物力、財力?
3、市場定位(P)

　　在產(chǎn)品已是高度同質(zhì)化的今天，產(chǎn)品推出必然以消費者需求為導向，滿足不同層次消費者需求的不同品級洗衣粉，這種專業(yè)的產(chǎn)品粉墨登場已是必然。如殺菌功能洗衣粉，增白功能的洗衣粉、或者專為滿足某一人群某一特殊需求的洗衣粉等等。機會點的空白，需要洗衣粉企業(yè)將其轉化為在一個領域內(nèi)的精耕細作，另辟蹊徑，才能實現(xiàn)市場利益最大化。有效的實行市場細分策略，滿足不同要求消費者的需求，專業(yè)進取，縱向開拓的模式，也將為“慘淡經(jīng)營”的洗衣粉行業(yè)開創(chuàng)一個新的格局。

　　在琳瑯滿目的競品中，家家宜是作為洗滌市場的補缺者。它利用專營大企業(yè)忽略或不屑一顧的業(yè)務企業(yè)，占據(jù)大企業(yè)忽視和放棄的一些微小的細分市場，彌補洗滌市場的“空缺”。

　
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