關(guān)于對(duì)“家家宜”洗衣粉營(yíng)銷戰(zhàn)略的總結(jié)
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眼下的諸多行業(yè)是處在競(jìng)爭(zhēng)壟斷的局面，趁著洗滌市場(chǎng)烽火連天的時(shí)候，家家宜另僻蹊徑，以需求導(dǎo)向定價(jià)的方法，針對(duì)不同區(qū)域的顧客采用了差異定價(jià)，而不是一棍子打死的全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)。
3、 分銷渠道
如何讓家家宜快速打入尋常百姓家，當(dāng)然離不開(kāi)中間商，尤其是快速消費(fèi)的日用品。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，絕大多數(shù)制造商，并不是將其產(chǎn)品直接出售給最終用戶，而是通過(guò)中間商構(gòu)成的分銷渠道系統(tǒng)。
家家宜采用的依然是傳統(tǒng)的扁平化銷售渠道，畢竟洗衣粉是日用品，所以網(wǎng)絡(luò)銷售的不太現(xiàn)實(shí)是首當(dāng)其沖的，因?yàn)橄匆路郾旧淼膶傩远歼m合傳統(tǒng)，比如重量輕和體積小，難腐難蝕。
為鼓勵(lì)顧客、中間商盡心盡力扶持家家宜，公司喊出了“將以為經(jīng)銷商、零批商、終端客戶創(chuàng)造豐厚、穩(wěn)定的利潤(rùn)為己任。”的口號(hào)。同時(shí)，為穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，確保品牌健康發(fā)展，公司將發(fā)給每個(gè)經(jīng)銷商的產(chǎn)品加注跟蹤暗碼，杜絕市場(chǎng)沖貨、竄貨等違反行規(guī)的一切行為。
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