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房地產(chǎn)信托營銷將在中國激情上演

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　　誠然，房地產(chǎn)的固有特性決定了房地產(chǎn)投資信托基金具有保值增值的功能，因此房地產(chǎn)投資的收益相對比較穩(wěn)定。

　　其實，在當下中國房地產(chǎn)淡市之下，又見房企發(fā)信托造營銷，是不足為怪的。

　　我覺得，房地產(chǎn)是資金密集型的行業(yè)，營銷與融資的相得益彰，未嘗不可。信托營銷就是房地產(chǎn)金融營銷或財務(wù)營銷的新體現(xiàn)，很有發(fā)展?jié)摿Α?

　　不過，從近年中國房地產(chǎn)信托的計劃數(shù)據(jù)中看出，貸款信托占了大頭，達到62%；股權(quán)信托，占到14%；權(quán)益信托，占到7%等。而且年化收益率一般在5—10%的區(qū)間。

　　我認為，我們不能把房地產(chǎn)的信托營銷僅僅局限于國際接軌般的商業(yè)地產(chǎn)中，而且在住宅地產(chǎn)以及多元的信托營銷中大有作為，我們不能完全按照信托的證券化標準去衡量房地產(chǎn)的信托營銷，我們要活學活用，領(lǐng)悟其精髓，就是要有中國的特色。

　　譬如：

　　一是，正規(guī)化的房地產(chǎn)信托融資。

　　二是，藝術(shù)化、規(guī)避法律風險的房企內(nèi)部員工和外部客戶的期權(quán)激勵或有息借款。

　　三是，購買信托產(chǎn)品的“掛鉤銷售”，把信托營銷灌輸?shù)娇蛻糇馐凵唐贩康膬?yōu)先選擇權(quán)和折扣優(yōu)惠中。

房地產(chǎn) 房地在中信托上演地產(chǎn) 將在激情營銷中國

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