談判桌上該如何鎖住自己的立場？

 283

談判猶如攻防大戰(zhàn)，矛盾大戰(zhàn)。對方用其銳利的“矛”攻我們的“盾”，我們用堅固的“盾”抵擋對方的“矛“，在攻防大戰(zhàn)中，有可能對方攻破了我們的底線，有可能我們抵擋住了對方的進(jìn)攻。

本篇文章就是探討在對方進(jìn)攻的時候，自己應(yīng)該找到什么樣的“盾”來鞏固自己的觀點，也就是說，如何鎖住自己的立場。鎖住立場通常有以下幾種方法：

第一種：白紙黑字

在談判中，經(jīng)常會有談判一方拿出公司已有的文件，或者證書，或者合同，或者條款等等，來證明給對方看，我的立場是有根據(jù)的。

比如，每年中秋佳節(jié)，我都會給家里面去寄送月餅，到了郵局之后，工作人員通常都會交給你一份價目清單，上面寫著：某品牌，68元到328元不等，而且上面寫著郵遞費(fèi)另計。在這個時候，你也不會貿(mào)貿(mào)然與工作人員討價還價，因為，白紙黑字，價目清單，一清二楚。

有許多裝知名修公司都是采用這一招，通常裝修材料是不透明的，裝修公司為了使裝修材料透明化，通常在裝修材料上標(biāo)明價格，供消費(fèi)者參考。采用的價格策略也是：價格不變，總價八折等等。

在“白紙黑字”這一方法上，提醒大家，白紙黑字可以造假，這要求你利用自己的經(jīng)驗去判斷是否如對方所說一樣，是否屬實。

第二種：第三者

這個是我們在談判中通常用到的一種手法。

“不行啊，這樣的話，我們領(lǐng)導(dǎo)肯定不同意。”

“董事會已經(jīng)通過決議，要這么做，您還是再考慮一下吧”

“你這樣做，我怎么跟同事交待??！”

“這么高的點位，我們財務(wù)肯定不同意的。”

……

這些方法都是用第三者鎖住自己的立場。運(yùn)用第三者的時候，一定注意，運(yùn)用名稱是一個群體，而不是某一個人。比如董事會、財務(wù)、動物協(xié)會等等，這樣做，不會讓對方抓住某一個人窮追猛打，而且自己也有了轉(zhuǎn)換的空間。

第三種：專業(yè)知識。
 談判桌 自己的 該如何 鎖住 桌上 談判 立場 如何 自己

擴(kuò)展閱讀

勤勞致富只是說說而已，其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

  作者：潘文富詳情

中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基，是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者：王京剛詳情

員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個是會不會干的技術(shù)問題，一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層的信任、管理

  作者：潘文富詳情

如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動化，用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計報告》顯示，截至2013年6月底，我國網(wǎng)民數(shù)量

  作者：李欣詳情

3G門戶旗下GO桌面品牌，被打造為一個活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進(jìn)　　取，真誠對話的掌中“極客”形象，并走出國門，得到了全球用戶的關(guān)注和贊許。　　受邀參加Google I/O大會前夕，3

  作者：李欣詳情

對于汽車行業(yè)而言，從品牌傳播到落地銷售，從新車上市炒熱概念賺足眼球，到引導(dǎo)用戶實際到店進(jìn)而購買，是一個長期而漫長、體系化整合傳播的過程。在80、90后汽車消費(fèi)主力軍關(guān)注的眾多內(nèi)容載體中，視頻能夠最直

  作者：李欣詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有