經(jīng)銷商資料的收集和前期接觸
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問題是，廠家也許有那些外表，言談舉止，業(yè)務(wù)能力都不錯的業(yè)務(wù)人員，可這樣的業(yè)務(wù)人員又占幾成？或者，我相信某個廠家的業(yè)務(wù)人員全部都是精英，言談舉止個個一流，人見人笑，花見花開，可是，在雙方見面的時候，能確保經(jīng)銷商老板那天心情好？有時間有精力接待新廠家來人？老板娘的大姨媽那天正好沒來？經(jīng)銷商公司采購經(jīng)理那天的心情如陽光般燦爛？這不確定因素太多了，也許，這不見面，經(jīng)銷商也許還有合作的興趣，后期也不排除有合作的可能，一見面，興趣全無，見光死！
從安全角度出發(fā)，企業(yè)與經(jīng)銷商的首次接觸，不能通過業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商老板的直接見面，可考慮些間接的接觸形式。例如網(wǎng)絡(luò)溝通（注意下當(dāng)前的經(jīng)銷商QQ群），電話拜訪溝通，或者是簡單的物品溝通。這里重點推薦這個物品溝通，也就是人不見面，東西先過去，那么，在沒見面的前提下，送給經(jīng)銷商什么東西，能確保經(jīng)銷商能喜歡呢？并且對后期的合作會產(chǎn)生興趣，甚至是期待廠家的業(yè)務(wù)人員上門呢？在下期文章中，我們具體的來分析，準(zhǔn)備那些東西，能解決這個與經(jīng)銷商的首次接觸問題。
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經(jīng)銷商發(fā)展觀的四個突破 2025.10.21
公司的核心是老板，老板的核心是思想。若是老板的思想固束了，甚至是僵化了，公司也就進(jìn)入停滯狀態(tài)了，接下來，就看公司的底子有多厚，吃老本還能吃多少年。在計劃經(jīng)濟(jì)時代，遇到問題就托關(guān)系找人來解決問題。在市場
作者：潘文富詳情
經(jīng)銷商的所有產(chǎn)品都要賺錢嗎 2025.10.14
經(jīng)銷商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷差價賺錢。按說，每個產(chǎn)品都要賺錢的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來說，產(chǎn)品賣得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實上會有兩個問題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是
作者：潘文富詳情
經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)邏輯 2024.12.25
對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢
作者：潘文富詳情
廠家心目中的理想化經(jīng)銷商 2024.08.08
幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷
作者：潘文富詳情
經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)動 2024.07.03
早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺
作者：潘文富詳情
廠家賦能經(jīng)銷商，圖的是什么？ 2024.02.17
以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這
作者：潘文富詳情
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