經(jīng)濟(jì)型酒店的卡位之戰(zhàn)

 作者:張計(jì)劃    154

的需求,據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)目前星級(jí)酒店有1萬(wàn)多家,但昂貴的價(jià)格讓一般老百姓望而卻步,而傳統(tǒng)的招待所又條件簡(jiǎn)陋,服務(wù)水平參差不齊,于是乎,“豪華的不經(jīng)濟(jì),經(jīng)濟(jì)的不可用”的問(wèn)題隨之產(chǎn)生。而一個(gè)正常的市場(chǎng)應(yīng)該呈橄欖形狀,隨著國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層的形成和壯大,為經(jīng)濟(jì)型酒店注入了強(qiáng)大的成長(zhǎng)動(dòng)力。

借鑒其他產(chǎn)業(yè)及發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)成熟的市場(chǎng)最后也只能容納3-5個(gè)品牌,而且3名之后的盈利能力就會(huì)受到質(zhì)疑。因?yàn)槲恢镁o俏,必然就會(huì)引發(fā)卡位之戰(zhàn),首先是要爭(zhēng)奪規(guī)模優(yōu)勢(shì),誰(shuí)能搶到第一或第二的位置就相對(duì)安全。如今排名靠前的幾大品牌已經(jīng)紛紛在海外股票上市,將來(lái)擴(kuò)張的資金有了渠道保障,加上幾大品牌的管理團(tuán)隊(duì)都非常專(zhuān)業(yè),只要將來(lái)不出現(xiàn)大的意外,相信第一梯隊(duì)的領(lǐng)先位置將難以撼動(dòng)。但根據(jù)波士頓矩陣?yán)碚?,在一個(gè)成長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)中,相對(duì)領(lǐng)先的地位常常并不穩(wěn)固,只有持續(xù)領(lǐng)先,直至總體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度慢下來(lái),優(yōu)勢(shì)地位才能得到確認(rèn),才可能成為帶來(lái)盈利的現(xiàn)金牛,而如家收購(gòu)莫泰的目的就在于擴(kuò)大其規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn),龐大的市場(chǎng)發(fā)展到一定階段往往會(huì)發(fā)生分化,變?yōu)槿舾勺邮袌?chǎng),如果能在某個(gè)子市場(chǎng)做“老大”,將來(lái)也有希望獲得可觀的盈利。因此如果不能在總體規(guī)模上領(lǐng)先,還有第二條道路可以選擇,那就是利用差異化的品牌定位去占據(jù)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的第一位置,比如專(zhuān)為度假而設(shè)計(jì)的酒店類(lèi)型,或者一個(gè)有藝術(shù)美感的酒店風(fēng)格等等。

如家收購(gòu)莫泰之后,管理層承諾將保留莫泰168這一品牌,加上原有的快捷、和頤兩個(gè)品牌,如此一來(lái)如家旗下將會(huì)保持3個(gè)品牌平行運(yùn)作。每個(gè)品牌是否都對(duì)應(yīng)一個(gè)獨(dú)特的定位?3個(gè)品牌管理團(tuán)隊(duì)是否是最優(yōu)的安排?旗下品牌之間會(huì)不會(huì)發(fā)生重合與沖突?值得如家管理層深思。

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直奔主題,考慮投資開(kāi)家煙酒店,并當(dāng)成公司的客情管理中心來(lái)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然了,老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的,也不是做零售的,甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開(kāi)個(gè)煙酒店呢?換個(gè)角度來(lái)看,并不是指望這

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前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文,留言最多的是兩種:一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡,還要花錢(qián)做整改升級(jí),這不是雪上加霜嘛,唉,生意不好做啊;還有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜,最好是有些不花錢(qián),執(zhí)行簡(jiǎn)單,且馬

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門(mén)店整改就像運(yùn)動(dòng)健身,道理大家都懂,但就是懶得動(dòng)。一方面抱怨沒(méi)生意,一方面又懶得做整改,總覺(jué)得做了也沒(méi)用,大環(huán)境不好。是的,大環(huán)境不好,那就先把自己店里的小環(huán)境做好嘛。生意,本身就是在不可能中找出可能

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以前開(kāi)煙酒店,最常用的運(yùn)營(yíng)手法就是保真加平價(jià),全店商品(尤其是名品)保真,假一賠十。老板說(shuō)的話也硬:有一件假貨直接扇我的臉,甚至拆我的店!價(jià)格方面嘛,只求微利即可,走個(gè)量嘛。在以前,基于保真和平價(jià),就

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一、國(guó)際問(wèn)題1、次貸危機(jī)美國(guó)此次次貸波及面比較大,尤其是對(duì)歐美等國(guó)家,影響非常廣泛,對(duì)中國(guó)除了一部分銀行由于購(gòu)買(mǎi)美國(guó)的次貸產(chǎn)品受到一定的影響之外,其他更多的是來(lái)自于美國(guó)次貸的間接影響。2、高油價(jià)油價(jià)已

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系列專(zhuān)題:培訓(xùn)公司成長(zhǎng)之惑 由美國(guó)次債危機(jī)引起的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷世界上的每個(gè)國(guó)家,每個(gè)角落,當(dāng)然中國(guó)不能排除在外,各行業(yè)、各領(lǐng)域都多多少少受到影響,當(dāng)然培訓(xùn)業(yè)也不能幸免于難。培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)服務(wù)業(yè)依托

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