不要試圖讓消費(fèi)者去理解你
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《無(wú)極》沒有把消費(fèi)者(觀眾)感覺的東西做出來(lái),它讓消費(fèi)者被迫去理解它的一種東西。理解一種東西等于把作品理性化之后,讓別人理解。而只要消費(fèi)者去試圖理解的東西,一定是有問(wèn)題的。
其實(shí),電影應(yīng)該用自己的理性做出讓消費(fèi)者感性接受的產(chǎn)品,也就是讓消費(fèi)者感覺的東西。因?yàn)?,每個(gè)人的成長(zhǎng)都是在理性教育和理智的規(guī)則中被逐步地智能化的。而每個(gè)人又都?xì)埓嬷诵灾懈杏X的靈動(dòng)。只是由于各自的生活閱歷不同,感覺的成分會(huì)有差異;而感覺的東西,可以用情節(jié),用故事去做。
但是,如果一個(gè)故事不完整,中間沒有懸念,只-全球品牌網(wǎng)-是按照正常的思維發(fā)展,那很多人就會(huì)覺著你的故事太平淡。
在故事的傳達(dá)過(guò)程中,畫面和造型都是語(yǔ)言,甚至情節(jié)也是故事語(yǔ)言。這些綜合起來(lái)一定有一個(gè)結(jié)果,不能只敘述一個(gè)故事過(guò)程?!稛o(wú)極》本身是一個(gè)產(chǎn)品,但他是著名導(dǎo)演陳凱歌拍的,消費(fèi)者自然就把他視為一個(gè)品牌。要讓消費(fèi)者接受你的品牌,就需要塑造結(jié)果。如果只需要消費(fèi)者接受這個(gè)產(chǎn)品,除非導(dǎo)演是一個(gè)不知名的人。就好像一個(gè)著名品牌生產(chǎn)一款產(chǎn)品,消費(fèi)者就自然認(rèn)為它是好的,而同樣的產(chǎn)品不是這個(gè)著名品牌出品的,消費(fèi)者自然對(duì)其產(chǎn)品的要求降低。
《無(wú)極》沒有造出很好的結(jié)果出來(lái),最后這個(gè)結(jié)果讓人聯(lián)想到了那個(gè)饅頭,這是一個(gè)有爭(zhēng)議的結(jié)果。按正常來(lái)說(shuō),應(yīng)該生成另外一個(gè)概念,這就是懸念。但回歸到饅頭上的時(shí)候,就是一個(gè)違背大家想法的結(jié)果,所以在電影院里,一說(shuō)饅頭,全場(chǎng)都在笑。當(dāng)電影表現(xiàn)越來(lái)越變成一種個(gè)人的思維表達(dá)和訴求時(shí),就可能造成別人的反感。
就好比說(shuō),在自由市場(chǎng)賣菜的認(rèn)為黃瓜涂上黃色更嫩,于是就把黃瓜涂成黃色,而消費(fèi)者感覺應(yīng)該是綠的更好。這樣就會(huì)產(chǎn)生信息不對(duì)等。
所以,我們要想得到別人的認(rèn)同,等于是放棄自己。市場(chǎng)營(yíng)銷行為就是要做到信息對(duì)等,而我們常說(shuō)的脫離市場(chǎng)就是因?yàn)椴粚?duì)等才導(dǎo)致的。
另外一個(gè),《無(wú)極》里面唯美的東西可能過(guò)于形式化了。在營(yíng)銷行為當(dāng)中,我們都要做一個(gè)定位。定位其實(shí)是一個(gè)框子,在這個(gè)框子里我們的天馬行空都可以被接受,但出了框子就有可能不被接受。
做電影也是產(chǎn)品,產(chǎn)品如果順著消費(fèi)者的想法做出來(lái),等于是滿足需求,而我們要做一個(gè)讓大家理性分析的事,那一定是啟發(fā)需求。滿足需求只需要做一件事,而啟發(fā)需求需要做兩件,因?yàn)樵趩l(fā)的過(guò)程中也要滿足,再加上啟發(fā)需求的難度很大,這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者接受的速度是很漫長(zhǎng)的。而滿足需求可以讓消費(fèi)者感性接受,接受的速度可以很快。
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