不知什么時候起，各大家具賣場的芝華士沙發(fā)專賣店幾乎同時播放起了孫紅雷拍攝的廣告宣傳片，靚麗的空姐模型加上孫紅雷那富有磁性的視頻宣傳幾乎吸引了每一位顧客駐足，筆者也頻頻被這種“視覺+聽覺”的終端助銷所吸引，仔細研究后發(fā)現(xiàn)芝華士這種操作方式看似簡單，實則為“知識營銷+體驗營銷”典范，不僅吸引了客流量，更對品牌宣傳與銷量提升起到了極大的推動作用?！　?
　　現(xiàn)在筆者站在一個普通營銷人的角度，對芝華士的賣場攻略進行簡單分析，如有不正之處敬請指教。

　　利用品牌力爭取終端資源　　

　　眾所周知，大型家具賣場是相對比較安靜的，最大的聲響也就是賣場自己播放的輕音樂而已，如果普通的品牌將自己的顯示屏裝在展廳外面（過道）旁播放企業(yè)和品牌宣傳片難度比較大，大部分賣場會以影響賣場形象為由堅定的回絕，但芝華士可以，因為他在家具行業(yè)有著自己的地位，以他的品牌知名度和銷量而言還沒有哪一個家具賣場可以無情的將之拒之門外，再多少做些客情維護結(jié)果就順其自然了。這也是品牌的影響力使然。

　　明星代言提高認知　　

　　請明星做代言人是營銷宣傳推廣的一個重要手段，對于知名度不高的品牌來說（或行業(yè)內(nèi)品牌）如果能請到知名度非常高的明星做代言，在宣傳推廣到位的情況下可以迅速提升知名度，同時大大提高其品牌形象，讓消費者看到該明星就聯(lián)想到該品牌。對于粉絲眾多的明星而言很多粉絲也是通過明星來了解其代言的品牌，甚至因為喜歡這個明星而購買該品牌的產(chǎn)品。另外明星代言的產(chǎn)品也增加了顧客的消費信心，給人的感覺是該明星自己用的就是這個品牌的產(chǎn)品，這么大的明星都用了自己還有什么不放心的？　　

　　孫紅雷是最近幾年最火的男影星之一，一部電視劇《潛伏》使他紅遍大江南北，幾乎上至七八十歲的老人下至七八歲得孩童對他都耳熟能詳。孫紅雷給人留下最深的印象就是非常有“范兒”（李宇春：他很孫紅雷，很有范兒?。。?，這正和芝華士沙發(fā)的紳士風度相吻合，定位非常精準，在一定程度上將芝華士沙發(fā)的品牌核心價值表達的淋漓盡致。沙發(fā)本來屬于比較冷的行業(yè)之一，在沒有需求的時候大部分人不去關(guān)注它，當真正需要購買的時候又會發(fā)現(xiàn)品牌繁多，無從下手，因此也就出現(xiàn)了很多所謂的行業(yè)內(nèi)品牌，這些業(yè)內(nèi)品牌的內(nèi)功已經(jīng)修煉的不錯，可惜養(yǎng)在深閨人未識，終端消費者并沒有認識到它，要讓顧客認識到這些業(yè)內(nèi)品牌就必須去推廣，大規(guī)模的推廣畢竟需要太多的費用，一般的企業(yè)是很難承受的起的，這時與相匹配的明星進行捆綁傳播就是捷徑之一，在消費者認知上起到四兩撥千斤的作用。芝華士沙發(fā)請孫紅雷代言，就巧妙的利用了他的知名度，使他的目標群體很快記住了芝華士?！　?

　

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